南京星尚公关

　　些排名越认可，平台商的权力就越大，盈利也就是水到渠成的事了。

　　（三）最高大上的盈利模式：应用授权付费

　　 任何的互联网开发者，都希望能够让自己开发出的应用卖一个好价钱，可是要想用户愿意付费，应用就必须有足够吸引用户的价值。在这样的情况下，不少开发商纷纷打出免费的旗号，仍然回到了流量广告的盈利模式中。但有些具有很高知名度的开发商推出的精品应用，确实是货真价实，产品功能极其强大，用户也就不会在乎支付一些金钱来使用。这种模式的应用案例非常多，除了各种正版软件激活之外，苹果应用商店的付费排行榜上也有许多值得参考的案例。

　　（四）最飘渺的盈利模式：虚拟商品销售

　　 现实世界里，我们花钱买到的商品都是实实在在的，可是到了互联网世界，虚拟商品也能产生销售额。这种模式最主要存在于网络游戏之中，有些游戏通关卡、游戏道具需要虚拟钱币来购买，而虚拟钱币除了游戏中获得，大部分是需要用真实货币充值的。除了游戏，现在越来越多的虚拟商品都需要充值或购买才能获取资源，比如道客巴巴、爱奇艺视频网站、QQ及微信个性化表情购买、虚拟礼品购买赠送等，盈利空间也是十分巨大的。

　　（五）最厚道的盈利模式：佣金提取

　　 提取佣金的模式，跟现实生活中的中介有些类似，是按结果来收费，所产生的价值是实实在在看得见摸得着的。佣金提取模式的应用场景也很多，比如像淘宝客、各大团购网站、威客网站在每一笔交易完成后，各方合作者都会拿到自己相应的分成。这一种商业模式的特点就是：有钱大家赚，大商家赚得多一些，小商家就少赚一点，通过双方的合作获得更多的顾客，更大的销量或更高的知名度。

　　（六）最体贴的盈利模式：增值服务

　　 增值服务是指在给用户提供免费服务的基础上增加特定的、用户需要的、更有价值的服务。这种服务的对象一般都是针对贵宾的私人定制服务，真正能让顾客体会到“消费者是上帝”的真谛。比如，不少门户网站都为付费开通会员的用户提供高质量、差异化的功能选项，除此之外，一些产品开发商也明确地划分出产品基本功能和付费功能之间的明确界线。很多免费软件通常先采取这种方式积累到大量用户群体，在顾客产生品牌黏性和忠诚之后再慢慢增加产品的功能和服务，通过增值功能激发用户付费使用的欲望。

　　思考题

　　 1．整合营销传播战略有哪三种基本模式？各自的目标和传播方式是什么？

　　 2．整合营销传播战略决策时可选择哪些方法和媒介？

　　 3．波特提出的竞争战略理论包含哪三种基本竞争战略？分别在什么情况下适用？

　　 4．结合单一竞争战略的局限性，谈谈你对竞争战略的整合模式的理解。

　　 5．移动互联网背景下营销传播有何新特点、新模式？请举例说明。

　　 6．随着移动互联网及新媒体的发展，品牌营销传播出现了哪些新的方法？

　　 7．新兴盈利模式层出不穷，怎样评估盈利模式的可行性和效果？

　　本章网络学习资源

　　 中国企业战略网http://www.qzw-cads.com

　　 中国战略与管理研究会http://www.cssm.gov.cn

　　 战略管理-中国企业管理网http://www.themanage.cn/zhanlue

　　 全球品牌网http://www.globrand.com/manage/strategy

　　 中国品牌网http://www.chinapp.com

　　 十大品牌网http://www.china-10.com

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　　 (21)注：本教材中，对Mission的翻译采用了“使命”这一提法，而非参考“任务”．原因是“使命”的翻译更加贴合“战略”的视角，同时被采用得更加广泛．

　　 (22)费雷德·R.戴维.战略管理（Strategic Management Concepts）[M].李克宁，译．北京:经济科学出版社，2006.

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