南京媒体危机公关处理

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　　4.4.5关键时刻亮出“王牌”

　　当你有一定把握看到准顾客准备与你签订合同，但由于对推销品仍有疑虑，犹豫不决时，你应该亮出“王牌”，“重拳”出击，掌握主动权，彻底摧毁准顾客的心理防线，使之签订“城下之盟”。但王牌的使用是要讲究策略的，应该在推销的关键时刻亮出来，这要求推销员要有保留地介绍成交条件，不要一口气把全部有价值的宣传要点都用完，“弹尽粮绝”之时也就是“坐以待毙”之日。如推销员可以说：“我忘记告诉你了，为了表明我们与贵公司合作的诚意，第一笔生意的运费由我们来承担。”

　　第5章移动互联网营销的推广系统建立

　　接下来两章的重点是讲如何推广。我相信，这是你买这本书最想看的部分。首先我必须声明，推广分为免费推广和付费推广。但是从企业成本上角度考虑，世上没有免费推广，因为只要是推广就需要人工、物料和内容，这些都是成本。我们这个地方说的免费推广更多是企业可以不通过收费广告平台进行的推广，我们称之为引流方法。

　　免费推广的好处是成本较低，付费推广的好处的速度快，直达“病灶”。

　　5.1提高移动互联网推广效果的两大因素

　　首先告诉大家，任何不花钱可以去引流的地方都是引流平台，所以这样的平台非常非常多。本章将集中在思路引导上，使大家根据自己企业不同，目标人群不同，选择和调查不同的引流平台。

　　5.1.1目标人群与推广之间的and

　　问大家一个问题：苹果在中国的发行仪式是在那个网络平台上直播的？有知道的吗？是QQ空间。

　　知道小米手机五分钟三千万的业绩是在哪里完成的吗？还是QQ空间！

　　这两家的产品营销算得上全世界移动互联网营销的典范。那么他们为什么会选择QQ空间呢？你是不是从来都不曾想过QQ空间会有这么大威力吧？

　　从本书一开始我就说过，学习移动互联网营销，请从忘记微信、微博开始，就是这个道理。移动互联网上，微博、微信、QQ、QQ空间、QQ邮箱等都是子弹。我们要每一颗子弹消灭一个敌人，首先就要找到我们的目标人群会在哪里。苹果和小米经过对于中国所有网络媒体筛选之后获知，QQ空间是他们目标人群都会看到而且最有效果的地方。

　　那么你的目标人群在哪里？所以我们说，你要想推广，尤其是免费推广，你必须先找到目标人群和推广之间的and。比如你的目标人群是女孩子，那么女孩子会在哪里？全网络搜索，首先到微博上，很多企业到这里就结束了，所以你的推广就不成功。女孩子在微博上，在微博的哪里呢？我们发现了，一个是在小p老师的微博里，一个是在小s的微博里，一个是在每日热门排行榜和帅哥有关的微博帖子里。所以我就去小p老师的微博挖掘我的目标人群。如果我有预算，最简单的方式就是花钱请小p老师帮忙做个推广；如果没有预算，我就每天在小p老师的微博下面找人互动，把互动引导为我想让她们去的地方。

　　总结一下，如果你想获取免费流量，你必须做到以下几点：

　　1）目标人群充分细分，细分到这个目标人群每一寸去处都能被你找到为止。不能做到这一步那么休想获得免费的优质流量。

　　2）要多，一定要多。因为这些免费的地方一定竞争非常激烈，谁的更多，谁就更有优势！

　　3）善于利用免费的软件，比如pp精灵等。因为你要多、要广，没有工具是不行的。

　　4）要借力，抓住一切可以抓住的热点。

　　这就是目标人群和推广之间的and，这个and就是目标人的所在地和什么能吸引他。听懂了吗？如果听不懂就悟一下吧。免费推广是网络送给人们非常重要的礼物，如果你不能悟出来，可就要错过机会了。

　　5.1.2极易被忽视的4大免费推广平台

　　不要说网络人浮躁，也不要说网络人不可靠，其实玩网络玩得好的人忠诚性更高，可靠性更高。因为网络变化太快了，好的网络人总是能把握一个长久性的可靠平台，并善于利用当今最好用的平台。

　　尤其在免费推广上，持之以恒是最重要的动作。因为免费的想发挥出作用来需要仔细琢磨，需要深入研究，时间的周期就这么拉长了。万一这个平台不可靠，还没有发挥出你的研究成果来，它就倒闭了，就得不偿失了。

　　我在前面提到了小米在QQ空间做得很成功，那么QQ空间的营销该怎么做呢？我们从其营销特性寻找一下什么是长久可靠的平台。

　　小米很成功，不能说任何行业都可以在QQ空间取得成功。常见的行业是很适合的，比如卖衣服的、卖鞋子的、卖手机的、卖饰品的、卖食品的，等等。如何看这个企业的产品是不是适合QQ空间呢？先看看QQ上有没有自己的目标用户，如果有，就代表适合做；如果没有，也可以自己挖掘目标用户。这个要看自己的本事了。以下是我总结的四大步骤。

　　1.把QQ空间装扮成企业官网

　　既然选择用QQ空间来做推广和营销，那就要做得有模有样。可以把QQ空间装扮成官方网站，