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第一财经、《华尔街日报》等非常牛的媒体。当然如果你的人脉足够广的话,那就没什么问题,但这些媒体2C内容多,在行业中地位一般。
因此,建议在第一轮选择媒体。如果选择科技领域,可以先选择泛泛TMT媒体及其自身领域的垂直媒体。此外,在行业中,我们还应该关注一些重要的自媒体。
2.A轮只说A轮事
在第一阶段,创始人只需要让别人知道你就可以宣传行业的公关。还有一个问题。你需要说多少?因为每个公司都在A轮时计划不同,B轮、C轮子是一个循序渐进的过程。我建议你不要把自己放在公共关系上太早C在A轮就结束了,因为商业运营本质上是长期持续的,在A轮把A轮子说清楚,带点想象力,带点空间,而不是跳到下一个梦想开空头支票。
对于用户的公共关系宣传,建议在早期阶段,基于省钱,不要轻易召开新闻发布会,因为媒体沟通比新闻发布会更重要。此外,对于消费者,最好从社交媒体开始,基于两微(微博和微信)进行沟通和宣传。这是早期最简单的方法,成本最低。此外,提醒你,现在PR这一块在垂直领域很大V他们通常会形成一个固定的模式——你给我们多少钱,我就给你发稿。
案例说话:
(1)神州租车:分享经济的时候,借媒体炒概念
专车市场有很多品牌。除了滴滴和快车(当时还没有合并),市场上还有大黄蜂租车。PP租车、AA大大小小的品牌租车。但不知不觉中,2015年1月28日,神州专车出现在消费者的视线中。
首先,中国专车最引人注目的是几乎病毒式的营销轰炸和实用的优惠券。就上海而言,在地铁媒体、框架媒体、户外广告屏幕等的帮助下,贝克汉姆的卡通形象和一些嘲笑的语气词被使用。
但这引起了纸质媒体的关注——一方面,娱乐媒体问为什么中国汽车与贝克汉姆合作(2013年中国汽车母公司中国汽车租赁与贝克汉姆签署合作,被媒体挖掘,等于第二次曝光);另一方面,金融媒体问:除了滴滴快,突然高调的中国汽车会对市场产生什么影响?
也就是说,通过病毒式营销和优惠券,中国专车获得了第一次在媒体上强烈曝光的机会。毕竟,媒体应该关注新闻,特别是当滴滴几乎统一(当时Uber从心理学的角度来看,新闻媒体还没有计划在中国发动10亿元的价格战。
二是2015年6月在微信朋友圈、微博等新媒体上广泛传播的Beat U明星参与其中,高调打击对手Uber。然而,这是一个声誉参半的行动——毁灭是,在营销圈,直接攻击竞争对手是一个禁忌,更不用说许多明星不知道,让他们举起Beat U品牌;声誉是,在感受到不同的氛围后,再次借用新媒体,中国专车道歉,然后为消费者提供优惠措施。
抛开毁和声,这一营销事件本身就引起了许多电视、网络和报纸媒体的关注。有一段时间,关于中国专车的讨论铺天盖地。
中国专车董事长陆正耀在接受媒体采访时表示:上一次广告至少向您传达了一个非常强烈的信息,即中国专车拥有专业车辆和专业司机,不擅长驾驶私家车。人们责骂中国专车公司不是很好,但他们会认为安全是一件非常重要的事情。
第三,在台湾省奥美广告公司的帮助下,神州专车制作了两段视频,在成千上万的视频网站用户中发挥了品牌传播的作用。
据了解,中国专车联系台湾奥美打造了两部广告片,即浪漫和赛车。据分析,专车的专业性和安全性一直是人们关注的话题。中国专车一直传达着专业车辆、专业司机、安全可靠的服务理念。这两部广告片所传达的除了安全什么都不会发生的宗旨与乘客的希望相辅相成。
一般来说,中国专车擅长制作话题和病毒式的营销内容,然后辅以新媒体和地铁媒体的宣传,进行铺天盖地的传播。然后,在及时的情况下,点燃纸质媒体、电视和网络媒体的热情——当然,这一切的前提是基于共享经济在中国越来越受到认可和坚实的优惠券。
(2)e洗车:能识别媒体,但能识别风口?
张静曾说过,洗车是进入汽车售后服务市场的最佳入口。他还说:上门洗车也是汽车售后市场O2O该领域的一匹黑马来势汹汹。跑得越远越长,汽车售后市场的大蛋糕似乎越来越大。其他行业很难不成功。
张晶是谁?他负责凡客诚品和滴滴出租车的运营。2014年7月,在与快出租车合并之前,张晶辞职了COO一职,开始做e洗车公司。具体来说,他是e洗车的CEO;更准确地说,是前CEO。据报道,就在2015年10月和11月,e洗车濒临破产,甚至有消息称其破产,据说张晶本人于2015年5月辞职CEO职位。
1)2 000万融资:第一波宣传
如果张晶本人能确认的话,5月份离开确实有点出乎意料。因为,就在2015年3月,e洗车公司还高调宣布,平安风险投资获得2000万美元A轮融资。
当时,上述融资新闻引起了许多媒体的报道。新浪、网易、腾讯等主流门户网站仅通过网络渠道搜索信息,就跟进了融资新闻。3月融资后几天,中国网还发布了对张静的采访

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