南京国际马拉松比赛公关安排

　　的企业形象

　　 有效的宣传，可以塑造企业的形象，也能为企业带来高额的利润。如今，在电视或平面广告中，随处可见各类企业的形象广告，这些广告也引起了大众对企业的兴趣。企业在锁定目标客户群体后，就应该有针对性地制定广告营销策略。对于有些企业来说，客户群体有限，所以要注重定点宣传到客户，大规模的宣传反而起不到作用。

　　 要想吸引客户的眼球，企业不仅要树立良好的企业形象，还要有突出的特点，让客户记得住。在塑造品牌形象时，企业应该先分析竞争敌手的形象策略，然后采取差异化的形象策略，让客户从诸多竞争对手中快速将企业分辨出来。为了获得客户的认可，在品牌形象的设计上，企业也要适当迎合客户心理。

　　 华为在多年里始终保持低调，不喜欢张扬的宣传方式，往往是以过硬的技术和服务打动客户。但在做终端业务时，华为意识到直接面对消费者，要多传播、多做广告，才能让消费者了解产品。这让习惯了低调的华为一时感到不适应，但华为一直保持着高昂的进取精神和与时俱进的学习能力，很快就转变了对终端市场的销售模式。

　　 为此，华为也加大了宣传力度，学习友商成功的营销方法，投入大量广告，塑造品牌形象。虽然这种高调的宣传方式最初在华为内部有些争议，但却让华为手机的品牌知名度迅速提升。华为手机在互联网上的销售量创下纪录，通过媒体的传播，品牌知名度又得到进一步提升。华为不仅能够娴熟地运用互联网媒体，对微博等新媒体的运用也很娴熟，加强了宣传的作用。

　　 为了维持塑造的品牌形象，华为还打造了自己的粉丝团队，这些粉丝是华为的忠实客户，随着华为产品的品质逐渐得到认可，加上良好的品牌形象，粉丝团队也在不断壮大。

　　 广告投入可以帮助企业提升形象，但广告也只是一种手段，企业要想广告产生好的效应，并且使自己的产品长期得到客户的喜爱，关键还得有硬实力。任正非在华为消费者业务召开的2017年中市场大会上就说过： “对品牌的理解不要有偏狭，不要认为品牌就是广告，不要理解为要投入很多钱才能建立品牌。广告是必需的，但只是手段之一，处处、时时都是品牌。”

　　 所以，任正非告诫华为人要在平时的细节上处处体现出一个品牌的良好形象，他主张员工向苹果等优秀的企业学习服务，让客户感受到企业能如宣传的那样为其着想。

　　4.2 积极参与赞助活动，强化企业文化魅力

　　 企业越成功，要承担的社会责任就越大，很多企业为了回馈社会而开展一些公益活动。这样的做法不仅有利于社会，也能体现出企业的责任感，让客户对企业心生好感。不仅是开展公益活动，有些企业还大力赞助各种体育、娱乐活动，为观众带来精彩的业余生活。企业也通常会选关注人多，且能体现出其企业文化的活动，以显示自己的文化魅力。

　　 华为在寻找新的营销思路时，发现很多同行通过赞助活动，大大提高了企业的知名度，于是也开始赞助各大知名活动。在活动场上，不仅有华为的标识和广告语，有时华为还会设置展区让客户体验，使自己的品牌和活动一样备受瞩目。

　　 2015年，上海劳力士大师赛正常进行，比赛的每一天，都能吸引来自全球各地的网球爱好者前来观看。很多品牌争相赞助这一活动，华为也首次与主办方合作。此次比赛除了有网坛巨星到场之外，还设置了球迷广场与品牌天地，各大品牌赞助商都在这两块场地为观众打造极致的体验场地，吸引了大批前来观赛的球迷。

　　 这其中，华为在球迷广场的场地设计最为独特，简约又不失优雅的设计与华为产品的设计完美融合在一起，还在场地上设置了精美的体验区，观众可以体验华为旗下的多款手机。在比赛的数天时间里，华为展区每天都会吸引大量来自全球各地的观众前往参观，展区内的华为工作人员都会耐心地为观众讲解手机的体验技巧。华为还安排了国外模特手持华为手机在场馆中摆拍，使观众感受华为手机的高科技的同时，又能发现华为手机的时尚感。

　　 赞助关注度较高的活动也是一种广告营销，很多企业长期赞助某项活动，以提高企业的影响力。华为这些年赞助过各种类型的活动，根据当地市场的特点，在不同的市场赞助不同类型的活动，这也让华为品牌在世界各地的影响力日益增加。

　　4.3 利用名人效应，提升品牌知名度

　　 很多企业会邀请在特定消费群体中有一定影响力的名人作为品牌的代言人。因为客户在选择产品时，通常都会有从众心理或从尊心理，他们会认同自己所喜爱的名人的行为举止。在这种崇拜和效仿的心理下，客户更容易接受名人所代言的产品。

　　 名人代言也是一种重要的广告形式，可以加深客户对产品的理解和记忆，使品牌的形象更加具体地呈现出来。很多企业也成功利用名人效应迅速提高了品牌知名度，并在名人的影响力下获益多多。华为也早就意识到了这一点，并且选择了多位各行各业的名人作为自己的代言人，而且这些人都是在一定的市场上有很大影响力的人。

　　 2016年，华为签约著名的足球明星梅西，聘请他成为华为品牌的全球形象代言人。这一消息出来后，也得到了很多国家媒体的报道。华为之所以选择梅西作为代言人，是因为足球运动在全世界都受到欢迎，尤其是在欧美国家，这是一种关注度极高的运动。

　　 华为签下梅西作为形象代言人，也是希望借助梅西在欧美的超高人气和知名度，提升自己的品牌价值和市场回报。足球运动在欧洲的影响力很大，欧洲市场也是华为的重点区域市场，这次签约也促进了华为产品在欧洲市场的销售。

　　 华为的全球营销不仅涉及体育领域，在设计、时尚、娱乐等领域，也积极与合作伙伴合作，并邀请知名人士作为代言人，除了梅西之外，好莱坞娱乐明星亨利和斯嘉丽也曾作为华为P9手机代言人。

　　 随着全球营销的成功，华为的品牌价值也是逐年提升。2017年发布的《福布斯》全球名牌价值榜上，华为排名第88位，比上一年前进了9位，也是唯一一家入围该排行榜的中国企业，这也得益于全球消费者对华为产品和品牌的认可。

　　 企业还应该了解，并不是所有邀请名人代言的企业都能获得巨大的成功。有些企业因为选择的代言人形象与企业的形象不符，而影响了产品的销售。还有些企业在制作广告时，没有鲜明的特点，导致客户的注意力都放在代言人身上，而非产品上，也难以产生预期的效果。所以，在这方面，企业要有正确的认知，不光要找对人，还要有吸引客户的营销方案。

　　5.与客户联合运营或研发产品

　　 与客户展开合作是营销的重要方式，合作双方因为有共同的利益，客户更放心将订单交给企业，企业也会尽心尽力。现在很多企业为了将客户紧紧拽在手中，并与客户共同面对未来的挑战，都愿意选择这条道路。

　　5.1 与客户共筑利益共同体，强强联合

　　 企业与客户建立牢固的利益共同体，或者成为长期合作的战略伙伴，是双方关系的升华。通过合作，企业和客户可以发挥各自的优势，形成强强联合，利用各自的优势共同应对挑战。

　　 华为在最初的发展中遭遇过艰难的时候，但是在任正非的带领下，华为很快就从西方公司身上学到了采取与客户合作的方式渡过难关。前文就提及过，华为早在多年前就与客户成立过合资公司，通过合作解决了当时发展的困境，也帮助客户在市场上获得了成功，而很多客户在之后的多年里也一直与华为保持着密切的关系。

　　 中国电信是华为多年的客户，也是多年的合作伙伴，双方在各自的领域都有优势，当初中国电信在运营旗下的“天翼云”时就与华为展开了更加深入的合作，更好地满足了社会个性化、多层次的云需求，并共同促进了云产业的发展。

　　 双方的合作就是强强联合，华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，有着出色的创新能力，在云计算领域有相当深厚的技术储备，在全球IT技术领域也与业界顶尖的科研院校长期交流合作，ICT云基础架构解决方案和先进的安全防御系统等都能