南京法雷奥 公关部

　　征服者的权力和国家的威力，就建立在大众的想象力之上。要想引领群体，尤其要在这种想象力上下功夫。所有重大的历史事件，佛教、基督教、伊斯兰教的创立，宗教改革，法国大革命，以及当今世界社会主义的来势汹汹，都是因为群体想象力被强烈激发后，所产生的或直接或深远的后果。

　　同样地，所有时代所有国家的伟大政客，包括那些最专横的暴君，也都将群众的想象力视为他们权力的基石，他们从不会违背它来进行统治。拿破仑对国会说：“我通过当天主教徒，结束了旺代战争；通过当穆斯林教徒，在埃及站稳脚跟；通过当一个拥护教皇无上权力的人，我赢得了意大利神父们的支持。如果我要去统治一个犹太国家，我甚至会重新建起所罗门神庙。”也许，自亚历山大和恺撒以来，没有哪个伟人能比他更了解应该怎样影响群体的想象力。他始终不变的第一要务，就是去激发它。在胜利时，在演讲时，在所有的言行举止中，他都不忘这一点。在垂死的病榻上，他也仍对此念念不忘。

　　如何激发群体的想象力呢？我们马上就会看到。目前只需说明的是，方法从来都不是施力于智力或理性，即通过论证来实现。安东尼[19]成功地号召民众去对抗杀害恺撒的凶手，不是通过精妙的修辞演说，而是把恺撒的遗言读给他们听，把恺撒的尸体指给他们看。

　　无论刺激群体想象力的是什么，它都必然以一种激动人心、直截了当的形象出现，无需任何多余的解释，或者只需要辅以几个非凡或神秘的事实：大胜利、大奇迹、大罪行、大前景。它们必须以整体的面目呈现，并且永远不要提及来源。一百件小罪行或者一百件小事故丝毫不会触动群体的想象力；然而单独的一件大罪行，或单独的一场大事故则能够深深地触动他们，哪怕其后果远远不如那一百件小事故合起来所造成的危害大。就在几年前，流行性感冒仅在巴黎一地就造成了几周之内五千人的死亡，这样的事件却没有触动民众的想象力。原因在于，这场真实的大规模死亡没有被表现为一目了然的形象，而只是以每周发布的统计信息来显示的。如果一场事件中死去的不是这五千人，而仅仅是五百人，但因为是发生在一天之内，在一个公共广场上，一场众目睽睽的事故，比如埃菲尔铁塔的倒塌，那么它反而会对群体的想象力造成巨大的刺激。一艘横渡大西洋的客轮失去音讯，疑似沉入深海的消息，在整整一周中都持续地刺激着群众的想象力。然而，据官方统计数据显示，在该年中已有上千艘海船失事。然而，对于这些接连不断的失事，尽管它们造成的生命和财产损失远比那艘大西洋失事船只要严重得多，但群体却没有产生过哪怕一分钟的关注。

　　这就说明，并不是事件本身会刺激群体的想象力，而是它们发生与呈现的方式。必须通过浓缩加工（如果我可以这样说的话）使它们形成浓烈的形象，占据并控制群体的大脑。谁了解激发群体想象力的艺术，谁就掌握了统治群体的艺术。

　　第四章群体信仰所采取的宗教形式

　　什么构成了宗教情感／它与对某个神灵的崇拜无关／它的特点／具有宗教形式的信仰是强大的／不同的例子／大众的上帝从未消失／它们重生的新形式／无神论的宗教形式／从历史观点看这些概念的重要性／宗教改革、圣巴泰勒米岛、恐怖时期和所有类似的事件，都是群体宗教情感的后果，而非孤立个人的意志。

　　我们已经指出，群体不进行推理，而是对观念进行全盘的接受或拒绝；他们受不了任何讨论、辩驳，而施加于他们身上的暗示作用则彻底地侵占了他们的理解力，并且有立刻转化为行动的倾向。我们说过，受到恰当暗示的群体会随时准备为了别人提供给他们的理想而慷慨赴死。我们还看到，他们只知道狂暴和极端的情感，所以在群体身上，好感立刻变为崇拜，而反感一旦产生就会转化为仇恨。这些普遍存在的征象，已经让我们预知到群体信仰的性质了。

　　当我们仔细考察群体的信仰时，无论是宗教狂热的时代，还是政治大动荡的时代（比如上个世纪），我们发现，这些信仰总是采取了一种特殊的形式，除了把它称为宗教情感外，我找不出更好的名称了。

　　这种情感有一些非常简单的特点：崇拜想象当中高高在上的人，对施加在自己身上的神奇力量充满恐惧，盲目服从于它的指令，不可能对它的教义提出异议，渴望将这些教义传播，倾向于将所有不接受它们的人都视为敌人。这样的情感无论是指向一个看不见的上帝，一尊石头或木头的偶像，一个英雄或一种政治观念，只要它具备了上述特点，它就是有着宗教的本质。超自然现象和神迹都在这里找到了一席之地。群体下意识地为自己一时狂热的政治信条或胜利领袖披上神秘力量的外衣。

　　当一个人崇拜某个神灵，他还算不上有宗教虔诚，只有当他将所有思想的精力、所有意志的恭顺、所有幻想的狂热，统统奉献给某项事业或某个人，将其作为他全部思想与行动的目标和指南时，他才可谓是一个有宗教虔诚的人。

　　偏执和狂热是宗教情感的必然伴侣。它们不可避免地体现在那些自认为掌握了今生或来世幸福秘密的人身上。只要人们聚集在一起，受到无论什么信念的煽动，这两?