7月22日第一次项目认筹活动

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　　1）做好内容规划。作为某商业地产项目公众账号主题，不能没有规划就推送内容。公众账号的内容尽可能是原创，所以完全可以提前规划好一个月内需要推送什么样的内容。同时，这些内容要有利于为某商业地产项目在当月或当前一段时间将要推出的项目做前期预热。在一个月之前，就要把下一个月的内容准备好，这样每一天都不要思考今天自已推送什么样的内容给顾客好。

　　2）做好互动策略。可以打造一个和用户快速沟通互动的媒体，传统媒体作者不能很好地跟读者进行沟通和互动，而在微信上则可以实现快速沟通、交流。所有的价值都来自于沟通，就是说你推送再多的内容，不沟通和互动，也很难获得读者的认可。所以每一次推送内容时，都尽量创造一个和读者沟通和互动的话题，问一问读者关于购房或者生活类的一些问题等，这样能快速拉近和读者的距离。

　　3.推送时间策略

　　注意推送的时间，培养顾客的内容通常在下班之前，推送给读者，因为晚上大家都有很多空隙时间，可以看看书、阅读杂志，或者看看电视。所以在下班之前推送给读者，是最好的时段。

　　如果是做产品促销的内容，通常应选择白天的时间，因为顾客看到推送的促销活动信息后，可以马上咨询，便于跟进服务和转化等。

　　4.做好顾客分组策略

　　分组的好处是就是能系统地管理好顾客，比如，新顾客应推送什么的信息、内容，老顾客应推广什么样的内容等。老顾客通常要减少推送的次数，因为老顾客已经信任某商业地产项目了，只要他有需求，自然会跟某商业地产项目取得联系，我们要做的就是做到让老顾客帮助我们做宣传、转介绍，其实很简单，只要鼓励老顾客分享文章到他们自已的朋友圈，就可以达到转介绍顾客。千万不要老顾客的推送的数次和新顾客的推送的次数一样，这样通常会打扰顾客的生活，新顾客通常在二到三天送一次内容，老顾客通常五至六天推送一次内容最好。

　　5.认证策略

　　作为商业地产项目一定要尽快通过认证，这样可以提高商业地产项目的信任度，同时可以帮助商业地产项目带来更多的潜在顾客，因为会有很多微信尝鲜的顾客，会通过微信搜索商业地产项目等关键词，进而关注商业地产项目，无形当中为商业地产项目带来大量的潜在顾客。

　　6.推广策略

　　商业地产项目能不能利用微信快速达到品牌曝光和价值提升的效果，取决于商业地产项目传播的速度。因为媒体拥有成千上万的读者，在这些读者里会有很多是我们的潜在顾客，商业地产项目要做的就是寻找适合自已的媒体。最好的办法就是测试，先小量的测试，测试出结果以后，大量投放，获取到更多的传播。可以在每次在传统媒体如报纸、电视、广播等投放时，以营销活动或者福利活动带上公众账号，进而从各种渠道吸引粉丝关注，并成为潜在客户。

　　（1）线上推广方式

　　论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航等，这些需要做优化和推广的人员配合。

　　（2）线下推广方式

　　名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体等渠道。

　　7.执行策略

　　再完美的营销策划，没有超强的执行力，也达不到预想要达到的结果。作为商业地产项目，要想通过微信营销达到结果，公司领导一定要监督微信工作人员，每一天都要完成微信运营的工作，并做实时检查。作为商业地产项目，可能你用微信运营在较短时间里，见不到大量的明显结果，但一定要认识到顾客累积给商业地产项目所带来的价值。假设一天利用一个媒体能带来五百人的关注，那么一年在三个媒体上做推广的客户量是多少呢？500×360×3=54万的粉丝，这个数字将超过你在本地电视台的影响力，这就是微信的价值。因此现在大家都会在电视上看到微信二维码，比如最近的加多宝凉茶，还有很多品牌都把自已企业的二维码放到电视上了，就是为了获得海量的目标客户。

　　8.培训策略

　　为商业地产项目提供前期必要的微营销培训是非常有必要的。可以在短期内让企业的微营销渠道进入正轨，并得到显著的效果，也为企业培养了专业的微营销执行人员。

　　10.4.3商业地产微营销的效果

　　6月初接手项目。

　　6月12日正式开始运营。

　　6月20日每个微信营销号粉丝数突破一万，共十七万本地用户。

　　7月22日第一次项目认筹活动，通过五个营销号的宣传，当日下午六点到现场人数共六百人。

　　8月1日每个营销号粉丝导流公众号共五万八千个。

　　8月26日粉丝数突破十三万。

　　……

　　每次线下有300多个本地精准用户参加活动。而以往投入当地知名报纸广告，一个整版费用十五万元，才能有四五十个咨询电话而已，而且效果越来越差！而通过微信营销，做老客户转介绍、口碑