从而获得一定的宣传效果

　　红了，人们就会去想知道到底是谁发起这样有趣的活动。

　　专家提醒

　　“失控”社群营销，并不会变成“无名之火”，总会有一两个人会去想知道发起人是谁，届时就能使得企业须其自然的出现在人们的视野中，从而让企业获得更多的用户、粉丝等社群成员。

　　5.5.6 QQ兴趣部落：基于兴趣的社群营销

　　随着时代的变迁，人们再也不需要在互联网上单纯地寻找朋友，而会选择结交一些与自己有着相同兴趣爱好的人群。腾讯QQ就看中了这一点。因此，它以“兴趣”为基点，推出了QQ兴趣部落。这个部落不仅为用户提供了一个可以随意谈天说地、轻松快乐的地方，还给企业提供了一个自然形成的社群，方便企业进行社群营销。下面对QQ兴趣部落的社群营销特点进行图解分析，如图5-35所示。

　　图5-35 QQ兴趣部落的社群营销特点

　　专家提醒

　　只要企业的社区里有优质的内容和文化氛围，就能帮助企业将内容推送到QQ兴趣部落的平台上，建立起人与兴趣的连接。

　　第6章 文案篇——新媒体人士的必备技能

　　学前提示

　　文案对于产品的销售与品牌的推广都起着决定性的作用，是每一位销售人员都必须要了解的内容。本章主要针对文案的具体组成内容进行分析。读者应了解何为文案，认识这种广告艺术的表现方式及写作思维，并且对文案媒体运营进行学习。

　　要点展示

　　>>> 文案组成和要求

　　>>> 文案的标题类型和技巧

　　>>> 文案创作者的要求

　　>>> 文案写作的思维逻辑

　　>>> 文案的专业表现手法

　　>>> 文案运营的趋势

　　>>> 文案媒体运营的案例

　　6.1 文案组成和要求

　　在现代商业竞争中，精彩的文案往往能够让一个企业在众多的同类型公司中脱颖而出。文案是竞争的利器，更是企业的核心和灵魂所在。文案主要是来源于广告行业，但是与广告类型的活动策划存在一定的区别与共同点，如图6-1所示。

　　图6-1 文案策划与活动策划的区别和共同点分析

　　对于企业而言，一个优质的文案可以促进品牌推广、提高人气和影响力，进而提升企业声誉，获得更多的用户。文案的作用是十分广泛的，尤其是在广告业蓬勃发展的商业社会中。因此，对文案的要求也是非常高的。

　　6.1.1 文案的直接构成

　　文案主要是由标题、副标题、广告正文、广告口号这4部分构成的。下面分别从实质意义和内容要求两部分具体介绍这4部分。

　　1.第一部分：标题

　　标题是广告文案的主题，在内容上往往也是广告的诉求重点。

　　（1）实质意义：吸引人们对广告的注目，给大众留下深刻印象。只有当受众对标题产生兴趣，才有可能去阅读正文。

　　（2）内容要求：语言运用上简明扼要，内容易懂易记，表达清晰，新颖有个性，句子中的文字数量一般在12个字以内。

　　2.第二部分：副标题

　　副标题是相对主标题而言的，是对主标题的补充说明。副标题属于文案的重要组成部分，关系到文案的内容表现。

　　（1）实质意义：副标题是广告方案的组成部分，也是进一步表现主旨的环节，能够起到主标题不能替代的作用。

　　（2）内容要求：副标题与主标题相呼应，或者是进一步地深化主题内容。在部分文案中也会以副标题的形式，进行核心内容的直接展示。

　　3.第三部分：广告正文

　　对于任何行业而言，要想打败竞争对手，获得受众市场，不能没有广告的支持，而广告正文就是广告中最为直接有效的部分。

　　（1）实质意义：以客观的事实、具体的说明来增加消费者对于商品的了解与认识。

　　（2）内容要求：言简意赅，突出重点，同时文案内容要实事求是，通俗易懂。

　　4.第四部分：广告口号

　　口号的表现形式就是不断地重复，从而获得一定的宣传效果，属于一种战略性的文字。对于企业而言，口号是推广商品的基本要素之一。

　　（1）实质意义：广告口号通过体现不同的产品特点和优势，使消费者掌握商品或服务的个性。

　　（2）内容要求：在文字的形式上可以比较简洁，所用文字的内容明确，表达上独具趣味。

　　6.1.2 创造文案的要求

　　文案是商业宣传中较为重要的一个环节，优秀的文案具备强烈的感染力，能够给商家带来数倍的收益。在信息繁杂的网络时代，并不是所有的文案都能够获得成功，尤其是对于缺乏技巧的文案而言，获得成功并不是轻而易举的事情。

　　从文案写作的角度出发，具体文案内容的文字感染力来源主要分为4个方面，如图6-2所示。

　　图6-2 文案感染力的来源

　　1.准确规范的信息

　　随着互联网技术的发展，每天更新的信息量是十分惊人的。“信息爆炸”的说法主要就来源于信息的增长速度，相关分析如图6-3所示。

　　图6-3 信息爆炸的相关分析

　　对于文案创作者而言，要想让文案被大众认可，能够在庞大的信息量中脱颖而出，那么首先需要的就是准确性和规范性，对其内容的要求如图6-4所示。

　　图6-4 准确和规范的文案写作要求

　　准确和规范的信息能够促进广告的有效传播，节省产品的相关资金投入和人力资源投入等，从而创造更好的效益。

　　2.精准的内容定位

　　精准定位同样属于文案的基本要求之一，每一个成功的广告文案都具备这一特点。图6-5所示为宝马汽车公司在微信朋友圈的推广文案