紧接着就到了正式发售阶段

　　2. innos首创“微博合约机”

　　新品推出后，虽然得到了不少粉丝的认可，但innos这样的新品牌，其微博营销一定要有差异化，一定要靠事件和创意来迅速圈定粉丝，然后再结合口碑做传播和销售。为此，我们进行了多次头脑风暴，为innos的微博营销寻求破解之道。最终形成共识，innos这样的品牌应该通过微博开展微电商，以此为契机和突破口才是正途，而不是只做纯粹的内容营销。

　　“微电商”的方向是确定了，但是如何做才能既不影响线下，又能够在线上有一个比较好的反馈呢？首先，在电子商务的世界里，图便宜是消费者的基本需求。但是小米和360特供机这样的企业没有线下的包袱，可以把性价比做到极致，而innos却不然。头脑风暴时，有人无意中说到，“小米的联通合约机其实也卖得不错”。“合约机”这三个字一下子跳了出来，既然可以和运营商进行合约捆绑，那么微博上是否可以合约捆绑呢？

　　于是我们打造了“微博合约机”的概念。“微博合约机”即用户购得手机后，只要根据约定，在两个月合约期内履行简单的微博任务，就可以享受降价优惠。此举一方面避免了直接降价带给线下渠道的不满；另一方面，通过微博合约机，消费者既得到了实惠，也让消费者成了产品的代言人。

　　提出微博合约机的概念后，我们马上开始着手制定相关细则。经过反复讨论修改，最终确定了以下返利方式。

　　购机金额：1688元。

　　参加条件：新浪微博用户。

　　返利项目：

　　①填问卷返利：收到手机后的一周内填写调查问卷并成功提交，10个工作日内赠送100元。

　　②@好友返利：收到手机后发一条与微博合约机相关的内容并@三位好友，10个工作日内赠送100元。

　　③发微博返利：100条/月，每月赠送200元。含有“微博合约机”标签的微博1条计为3条。

　　合约期：2个月。

　　统计方式：逐月返还至购机时约定的账户，如当月不履行返利任务，则视为自动放弃参与返利的资格。

　　即：购机金额和线下保持一致，都是1688元，但履行微博合约后，实际购机价可以达到1088元。

　　3. innos“微博合约机”成为手机行业的热门话题

　　在微博合约机的预热阶段，我们并没有提及微博合约机的相关细则，只是进行常规抽奖活动，表示将会开展让大家意想不到的优惠活动，以此制造悬念，提高粉丝的期待值，如下图所示。预热微博发出后，顿时造成一阵小骚动，粉丝纷纷猜测我们将会有怎样的优惠。最后，这条预热抽奖微博转发达到了1 194次，覆盖1 626 857人次。

　　而预定阶段是这次微博合约机的推广重点，也是微博合约机正式亮相的时候。预定微博活动发出后，微博合约机“发微博，获返利”的诱人噱头让大家眼前一亮。这种微博和电商相结合的销售方式，是微博电商化和电商企业开拓微博渠道的重要突破。概念一推出，迅速在手机行业引起了广泛关注，上百位手机业内人士对此活动进行了转发评论，如下图所示。

　　预定活动结束后，微博转发达到179 999次，新增粉丝3 714人，总传播覆盖11 203 269人次。通过这次活动，让上千万粉丝认识了这个新崛起的国内手机品牌，“微博合约机”的概念也在业内引起了广泛关注。

　　紧接着就到了正式发售阶段。因为第一波微博合约机限量99台，所以正式发售的微博发出之后，我们立即采用微博私信及短信的群发手段，提醒已预定的用户付款购买。正式发售的次日下午，99台微博合约机一小时发售完毕。本次活动转发3 668次，对innos智能手机及微博合约机的概念起到了再次传播的作用。

　　4. innos“微博合约机”成为微电商典范

　　99台微博合约机售出后，我们每天关注购机用户的微博，在微博上对用户提出的返利问题和手机相关问题进行解答。通过完善的售后服务，提高用户的满意度，获得用户的认可。而通过购机用户的口碑传播，让更多人认识innos智能手机及微博合约机。

　　推出微博合约机是innos探索微博电商的战略性举措，它真正实现了让消费者参与产品的研发和调研，充当产品体验师，同时用激励措施让消费者为产品自愿推广宣传。

　　微博合约机的推广为企业探索微博运营提供了新的思路，也为微博电商的发展开拓了新的方向。innos利用时下最热门的社会化媒体平台进行推广，不但打响了知名度，也成了不可多得的微电商典范。

　　其实微博可以帮助到企业销售部的最核心因素在于，可以通过微博调研市场、锁定消费者、进行预售，并且让消费者主动口碑传播，让产品一出生就畅销。微博营销最终能够帮助到企业销售才具备长久的生命力。

　　下面以餐饮行业为例，展示微营销如何在十大方面助力餐饮销售

　　第3章微博如何引爆新品上市

　　——新品上市三十二式

　　从乔布斯开始，苹果产品发布会就是一场科技盛会。社交网络兴起后，每次发布会现场，来自全球的科技、互联网媒体和数码爱好者会通过Twitter、Facebook、微博等将现场第一手资料放送出去。

　　而在国内，微博和其他社交网站的兴起，使传统的新品上市推广多了一些选择。目前，将企业的新品上市推广搬到微博上去已是?