南京巨卓公关策划公司

　　大家一定会关心，合并的重大意义体现在哪里？（C）几句话概括：对行业，可以联手提升行业标准，构建中国最大最规范的预防医学服务体系，国家公共卫生和医疗改革也会受益匪浅；对客户，把精力专注于提供更专业的体检服务，同时为后续海量的健康医疗需求提供精准解决方案，杜绝无序无底线的价格竞争；对股东，除了立竿见影的行业地位和业绩爆发，整合带来的协同效应、衍生价值对股东价值的提升难以估量；对员工，超级公司的自豪感和创新力完全消除了原先胶着竞争的负能量。我们推动这样的整合，绝非出于企业私利，医疗服务业涉及生命健康和社会责任，绝对需要超越一般竞争格局的选择。

　　其实早在爱康国宾的私有化决定提出之前，我们就主动和爱康的管理层沟通，以开放、平等、透明的原则和态度提出建设性的合作方案，初期也取得了一定的进展，但最近两个月我们不断的诚意沟通一直得不到回应，甚至受到了个人的情绪化抵制（D）。所以就此次要约，也有几点要和大家说明：第一，要约本身符合中美两国法律法规的规定，公开透明，完全不存在“恶意”收购一说，我们看到不少投资者在论坛中发声：“高价私有化”是“恶意”，低价难道是对投资者和股东的“善意”？第二，此次要约的发出是在我们多次善意沟通没有回应的选择，而且事先也知会了爱康的管理层和部分股东，所有愿望和设想都在阳光下，只有坦荡，没有“企图”；第三，我们自始至终尊重爱康的股东、管理层和所有同仁。之所以作出要约的决定，是为了保有并创造一个健康产业伟大整合的机会（也是市场上绝大多数机构、客户、合作伙伴以及我们双方股东和投资者的期待），希望中国的健康体检产业不要因自相损耗和个人好恶而耽误了整体飞跃的进程（E）。

　　美年大健康在过去十年的发展历程中，始终秉承“正直，责任，进取，平等”的价值观，我们尊重同行、帮助同业、包容同道，从未动摇。无论遭遇何种攻击，美年大健康从未在任何场合指责或贬低过同行！我们一路走来，不断有优秀的伙伴和同行加入，我们可以很自豪地说，这个大家庭从未有人考虑离开！爱康国宾是非常优秀的企业，团队出色品牌扎实，对于未来和爱康的合作和联合，我们相信集体意志融化个人偏见的力量！相信持续沟通和坦诚交流的力量！相信信念和真诚的力量！

　　即将过去的2015年注定是不平凡的一年，美年大健康的小伙伴们砥砺拼搏，在大家的信任和帮助下，创造了一个又一个飞跃和奇迹：我们的专业体检网络已经覆盖到全国26省70余个核心城市，今年服务客户预计超过1 000万人；我们和唯品会、盛大网络等顶尖的互联网公司发起申办中国第一家基于精准数据的互联网健康保险公司；我们已成为西门子、东芝等高端医疗设备厂商在中国最紧密的合作伙伴；我们的远程医疗平台已初具规模，北京、上海的专家可以为远在乌鲁木齐的客户和患者提供专业实时的医学影像和诊断服务；作为中国最大的健康需求入口平台，我们还将把美年大健康打造成医健领域的超级孵化平台，把海内外最优秀的团队汇聚一堂，在精准医疗、基因检测、智能诊断、移动健康服务等方面批量打造“独角兽”企业。我们的心中只有梦想，没有输赢；我们没有停下来的意思，我们想创造与众不同的未来。

　　我们今年成功借壳上市的公司叫“江苏三友”，今天无意中看到有网友建议改为“中国三友”或者“健康三友”，前不久美年大健康和行业中另一领军企业慈铭体检已经喜结良缘成为“双友”，希望未来和大家一起，为“三友”努力，为梦想前行（F）！

　　俞熔

　　美年大健康产业集团董事长

　　2015年11月30日（G）

　　解读：

　　A：陈述事实，消除公众的敌意和曲解。

　　B：强强联手是大势所趋，也是当下的潮流。

　　C：列举合并的社会效益，公众利益，行业利好。

　　D：用事实向公众表明自己并不是“门口的野蛮人”，反倒是对方的心态并不开放和理性。

　　E：以产业发展的高度，强调了合并的意义。

　　F：最后，以“梦想”和“情怀”结束。

　　G：虽然没有第一时间回应，但第二天回复，也属于及时。

　　总结：张黎刚表达了个人情绪，时间上处理非常及时；俞熔回复充分，论据扎实，反驳、产业、梦想等高度逐步上升。但综合看，在说服公众和媒体的方面，俞熔似乎做得更好，更加努力让投资人信服。张黎刚则表达了个人的很多情绪，但站在其本身大股东身份的位置上，个人情绪的表达亦无可厚非。

　　二、稳定军心型

　　背景：阿里巴巴，虽然是中概股中的“王者”，但在美国资本市场上也会面临机构的做空。2015年8月，随着中国A股市场的持续低迷，美国市场的中国概念股也受到波及。其中，曾被部分投行认为股价可达200美元／ADS的阿里巴巴，从近2 000亿美元的市值，下滑到1 000多亿美元，股价也差点跌破60美元／ADS。与此同时，美国一些机构重提阿里巴巴是“最大的假货平台”等负面消息，从而引导做空者。就在此时，阿里巴巴CEO张勇给员工发出了“内部信”，全文如下：

　　把眼光从股市回到客户身上

　　各位阿里人：

　　过去