2017年4月30日

　　2017年7月20日，@捷豹中国Jaguar?发起#挑战不可能2017#微博活动，并发布了神秘刺激的预告片《看F-PACE放大招》，视频以“2017.7.28见”结尾作为活动预告。@李治廷?对该微博进行转发，悬疑将与捷豹携手推出“新电影”。捷豹中国Jaguar微信订阅号推送悬疑文章“和李治廷拍电影？不是开玩笑”，如图4-42所示。

　　图4-42

　　同日，捷豹中国Jaguar微信订阅号在微信朋友圈投放朋友圈广告，通过微信朋友圈广告有针对性地对车主和爱车人士进行投放，形成精准传播，如图4-43所示。

　　图4-43

　　2017年7月24日，@捷豹中国Jaguar?再度发布悬疑动态海报，电影质感的动态海报充满悬疑和惊险。捷豹中国Jaguar微信订阅号推送“来自捷豹F-PACE的战书”宣布新一代捷豹F-PACE携手李治廷献演沉浸式特级大电影，将于7月28日晚8点在捷豹官网、微博、腾讯、爱奇艺、网易、天猫进行同步直播，如图4-44所示。

　　图4-44

　　2017年7月26日与7月27日，@捷豹中国Jaguar?连续发布两个@李治廷?主演的《豹破极线》短视频，捷豹中国Jaguar微信订阅号于7月27日推送文章，对活动进行最后的预热，如图4-45所示。

　　图4-45

　　2017年7月28日，捷豹中国Jaguar微信订阅号对当晚活动直播进行预告引流，@捷豹中国Jaguar?播出#挑战不可能2017#现场直播视频，通过提前剪辑片段与现场直播合成直播内容，为现场观众打造了一部现场版的电影，通过直播方便了更多观众跟随直播镜头了解捷豹F-PACE的车况和性能，除了视频直播外，@捷豹中国Jaguar?通过微博同时对活动现场进行了图文直播，如图4-46所示。

　　图4-46

　　同日，@李治廷?在活动开始前发布微博，并附带微博直播链接为活动直播引流，如图4-47所示。

　　图4-47

　　2017年7月29日到30日，@捷豹中国Jaguar?连续发布#挑战不可能2017#《豹破极线》精彩片段。捷豹中国Jaguar微信订阅号对活动的精彩片段进行回顾，如图4-48所示。

　　图4-48

　　2017年8月1日，捷豹中国Jaguar微信订阅号推送“注意！‘豹’风来袭”文章，对#挑战不可能2017#《豹破极线》营销活动进行回顾，并发布活动完整版视频。8月2日，@捷豹中国Jaguar?正式#挑战不可能2017#《豹破极线》完整版视频，如图4-49所示。

　　图4-49

　　案例分析

　　（1）牵手明星打造“新电影”。企业品牌牵手明星代言已经成为企业品牌或产品推广常用手段，但捷豹中国此次与李治廷合作并非代言，而是与李治廷合作推出“新电影”，通过前期充分的预热宣传和悬疑，拉升了观众对“新电影”的期待；事件后期，“新电影”以前期拍摄视频剪辑加现场表演的形式呈现，在线上通过完整版的视频吸引了更多网友对捷豹的关注。

　　（2）线下挑战扣人心弦，线上微博图文与直播并行。#挑战不可能2017#线下活动?中，现场惊险的飙车片段以及驾车通过高空绳索的场景扣人心弦，线上通过微博图文的现场直播以及各个平台的视频直播，为网友呈现了一个完整的“新电影”，通过在电影中植入捷豹F-PACE汽车使观看者了解该车型的性能。

　　课堂讨论

　　在本节“捷豹中国Jaguar#挑战不可能2017#”案例中，你认为用到了第2章的十种营销战术中的哪几种？思考汽车类营销推广中哪个平台是营销主平台？

　　4.8 房产类案例分析

　　长沙万科最美校花大赛

　　2017年4月，长沙万科金域缇香特隆重推出二期新品，万科金域缇香周边有中南大学、湖南大学、湖南师大等省内最优质的大学机构，针对这一地产特点，长沙万科发起了一场“你好，师妹”的营销活动。

　　活动前期，长沙万科通过“寓见大成就的自己”“25?m2空间，如何给生活多一种可能”“我心爱的小师妹失踪了”3个H5拉开“你好，师妹”校花大赛的活动序幕，如图4-50所示。

　　2017年4月11日，长沙万科策划“你好，师妹”校花大赛，以校花大赛事件营销带动新品项目发售。在众多参赛者中，照片形象独特的快手博主@啊古乌子?备受网友关注，最后获得校花大赛第一名，如图4-51所示。

　　2017年4月30日，长沙万科微信订阅号发布推文“5月1日下午14:30—16:30万科金域缇香营销中心”举办颁奖活动，把线上活动引流至线下营销中心，如图4-52所示。

　　图4-50

　　图4-51

　　图4-52

　　2017年5月1日，校花大赛颁奖，@啊古乌子?获得一等奖。5月2日，@长沙万科?微信订阅号推文中对颁奖典礼进行报道，并在文末引出万科长沙金域缇香发售项目，如图4-53所示。

　　图4-53

　　案例分析

　　（1）旧活动套路，新营销思路。企业借用网友对校花美女的围观来达到企业最终的营销目的，这样的活动在网络中十分常见。在长沙万科#你好，师妹#校花大赛中，最终获得一等奖的参赛者与普通的校花大赛不同，其并非是参赛选手中最美的校花。在投票过程中，@啊古乌子?的出现，引发了全民娱乐，长沙万科“在正确的时间用正确的方法做了正确的事情”，顺势而为地对全民娱乐的网友情绪进行了引导，从而成功爆发了事件。

　　（2）落地活动引流线下。@啊古乌子?获得校花大赛一等奖的消息引起了网友热议，针对线上火爆的讨论，需要长沙?