因为很多在长沙但是是湖南其他市区的人

　　效果之成功，惊呆了我这个好歹也算见多识广的家伙。

　　1．你懂“粉丝”营销吗

　　很多人说，传统企业根本不适合“粉丝”营销。我只能说那是因为他们不会做。

　　炸弹二锅头就是传统白酒企业，老板很钦佩小米的“粉丝”营销，心向往之，但跟大多数迷恋小米“粉丝”营销的人一样，就是不知如何实施（小米也真够调皮的，从不公布自己“造粉”运动的细节，让大伙到现在都学不会）。更苦恼的是，他连自己的“粉丝”长什么样也不知道。不过，炸弹二锅头的消费基础还是非常好的，其中湖南是重点市场，在餐饮业、商场和超市的终端都可以看到。

　　这种传统企业太多了，也太正常了，大家都在自己精心制作的宣传册上、光鲜亮丽的讲台上，声称顾客是自己的根本，要以用户为中心，但是，大家既没有见过自己的“根本”，也不知道自己的“中心”心里在想什么。

　　这种状态的品牌，如何做“造粉工程”呢？

　　像有些所谓的社交营销公司所做的发微博、转发微博、策划抽奖、送iPad，这叫“粉丝”营销吗？这对销售有意义吗？这对品牌有意义吗？

　　微博上的“僵尸粉”早就强大到比真人更活跃的程度，要头像有头像，还是美女头像；要转发会转发，转发还带评论；要活跃能活跃，一天能发十几条微博。

　　所以，仅仅是做网络上的“粉丝”营销，现在已经没有意义了，必须要做直接的面对面的线下活动。没有见过面的朋友，始终不会有亲切感；没有见过面的“粉丝”，不是真“粉丝”。他都不愿意见你，对你的感情能有多深？

　　见面，才叫亲；见面，才更亲。

　　小米“粉丝”营销的火暴，不就是一个个同城活动带的吗？最关键的是，见面之后，总会有意想不到的故事。

　　正好，炸弹二锅头要在长沙做一场论坛，能否借着这个机会，举行一个长沙的消费者见面会？于是找60个“粉丝”，举行一个小聚会的任务就落到了我的老同事丁同学肩上，在接下来的两个星期里，她和她的团队，就没日没夜地行动起来了。

　　2．寻找炸弹人，如何引爆招募“粉丝”

　　为了有一个响亮的名头，他们给这个品牌的“粉丝”起了一个名字，叫“炸弹人”。喝这个酒的人，也有一个传统：喝一瓶，就叫作“炸”一个。这种口号和术语，就是“造粉”工程的基础！

　　不过，最现实的问题是让谁拉60个人过来？去哪儿找60个人？什么样的人才适合参加？他们凭什么来？

　　让当地的分公司或者经销商来找？不行！他们会随便给你找来一群大爷、大妈，这个活动还有什么意义呢？

　　“粉丝”还要自己找。去哪儿找？他们在长沙连一个熟人都没有！

　　所以，开始招募“粉丝”的过程是最难的。

　　没好办法，只能一点点摸索，他们走了不少弯路。

　　他们先在所有的社交平台上广泛发布活动公告，微博、贴吧、社区、豆瓣、微信……所有能够想到的，有同城活动的地方，他们都发布公告了。

　　但从结果来看，微博和豆瓣的效果最明显，下面具体介绍一下。

　　（1）微博

　　①官方微博的文案如下图所示，若是自己找“粉丝”就太累了，他们让听众推荐身边的“炸弹人”，并给予奖励，这个效果不错。

　　②精准搜索与炸弹二锅头有关的微博博主，邀请其参会。这个过程比较艰难，因为很多在长沙但是是湖南其他市区的人，会表明自己是长沙人，人在外地甚至海外的长沙人，也会说自己是长沙人，不过，这个环节也有一定的效果。

　　③与此同时，发动小伙伴的力量发私信给长沙当地“粉丝”领袖、微博大号、媒体等，并在微吧、贴吧撒网铺开活动信息。

　　④引导互动。以某个时刻炸一个为话题，让大家追忆当初喝这个酒的时刻。能够唤起回忆的话题，往往互动频度比较高。

　　炸弹配什么喝，也是一个互动，这个酒度数高，一般会配果汁、雪碧喝，网友还创新配咖啡、石榴汁喝。

　　（2）豆瓣

　　豆瓣中举行的同城活动很出名，都是一些有点小才气又很喜欢聚会的人参加，这正是本次活动最希望找到的“粉丝”，这个部分很重要，我将在最后“引爆活动现场”部分讲述。

　　炸弹二锅头在豆瓣的海报如下图所示。

　　不知道他们是不是很走运，这个同城活动在豆瓣发布出去几天之后，被豆瓣推到长沙活动首页，曝光量剧增。

　　更幸运的是，这个活动受到湖南人民广播电台的关注，并且免费对他们进行了电话连线，在下班高峰期通过广播宣传了此次活动，导致现场活动开始后，还有很多人来报名。

　　（3）其他

　　“粉丝”真“傻”啊，居然自发帮他们推广！长沙陌陌平台有“粉丝”自发发布活动信息，未经推广便有116人参加。

　　注意，下面是重点！

　　有这么多人报名，绝对不能只是留一个电子邮箱地址和电话，然后开始用短信通知，这会浪费好不容易积聚起来的“粉丝”。

　　为了加强凝聚力，所有报名进来的人，都会被拉进一个叫“炸弹二锅头长沙分舵”的QQ群。为了同一个爱好而聚在一起的人就像很久没见面的亲人一样，特别能聊，群内的氛围越来越好。意想不到的是，这个群还起了很大的作用！在本书后面还会讲到。

　　而这场轰轰烈烈的找“粉丝”行动最终成功实现了“从零开始”找“粉丝”和“从线上到线下”的全新“粉丝”互动模式。

　　最后找到了80多个人，超过了60个人的目标。但整个招募