记者与网络公关公司的关系是真的吗？

 

另外一种我很喜欢的方式叫作“记者招待会”。如果你打电话给一名记者，说：“能否请你报道一下这个消息？”他们会说出一百个理由来推诿。你并不想听到“抱歉”，你想听到的是“没问题”。那么，如何才能让记者说出“没问题”呢？

 

我的建议是把他邀请出来，喝杯咖啡，吃顿饭，参与者只有你和这位记者，最多再加上你的公关人。如果我正在推广一项绿色环保的干洗业务，我会打电话给合适的记者说：“嗨，我正在经营一家真正环保的干洗店。让我请你喝杯咖啡吧，我们详细地谈一谈。”

 

记者们的确有好奇心，如果你能提供给他们一条有趣的信息或者一个别样的观察角度，你就可以让他们的工作更轻松，他们也就会对你赞誉有加。

 

一开始打电话，也许你会遭到拒绝，这没关系。注意使用温和的语气，我们并不是在推销。你要让记者很难说出“不，我不想听你说”这种话，这种话的意思是“这关我什么事，我想挂电话了”。不过，记者们一般不会这样做。

 

真正会面的时候，你可以从闲谈开始，同时不要忘记透露你的重要信息，这个平衡你应该掌握好。结束的时候，不要说：“你是不是可以报道我了？”正确的做法是，回去之后马上给这位记者寄去一张手写的卡片或者发一封电子邮件，上面写：“非常感谢您抽出时间与我会面。我很高兴您能对我的经历产生兴趣，您觉得这段经历怎么样？”时刻都不要忘记以自己的目标身份为出发点来思考问题。

 

假设媒体真的对你进行了长篇报道，不要给这位记者打电话说“谢谢你报道我”这种话。这会让记者感到自己只不过是你整个计划中的一个小工具而已。你应该说“感谢您之前耐心地听我说了那么多，您不但用心理解，而且把它做成了一篇相当精彩的报道”，或者“谢谢您采纳这个题材，给了我一个把自己的想法公之于众的机会”。这比只说“谢谢你报道我”要好上太多了。

 

另外一种方法就是为记者设计好跟自己有关的一切宣传。我们再回到绿色干洗店的例子。你开了一家干洗店，你的一个朋友经营着一种环保型洗车业务，你还听说了有个人开发了一种回收废纸和玻璃制品的新模式。比起跟记者说“再给我写一篇报道文章”，如果你能说出“很显然，现在环保主义非常流行。我这里有三种环保型业务，绝对是个好素材”这种话，成功率肯定会大大提高。

 

也许你会不解，为什么要免费为其他两项业务做宣传呢？这个问题很好回答，如果你不这样做，单凭你自己的生意可能很难引起记者的兴趣。只要你不给竞争对手做宣传，就没有什么损失。这种报道聚焦于某种“趋势”，在媒体看来，三个相似的例子就可以代表一种趋势。

 

我的一位客户是娱乐圈的人，他的经纪人是他母亲。我们都了解“明星之母综合征”，但这位母亲的确把工作做得很出色。我又找到两位经纪人是自己母亲的明星，然后策划了一个专题报道，将其发表在了一本主流的娱乐杂志上。这个策划的目的是让我的客户登上这本杂志，而要达到这个目的，就要把他作为这种趋势里的一员。

 

你也可以选择“逆势而行”。早在25年前，人们就开始喋喋不休地讨论高科技对未来可能产生的影响。那时，我有一个客户，他的主要工作是制作拖车上的门。这很无趣，是吧？这项工作真是缺少新闻价值。然而，我们敢于反其道而行之。当时，他还顺带经营着其他一些低科技含量的生意，于是我们就做了一个宣传，主题是在人人都对高科技趋之若骛的时代，仍然有一个人勤勤恳恳地经营着传统生意。随后，各大媒体都转载了这则报道。

 

其实，最行之有效的方式还是针对你的专题。除非一篇报道发表后，你马上又贡献了重要新闻，否则下一期针对你的报道要等到很久以后了。专题的效力大，但并非经常有。如果一家报纸现在为你做了一次专题报道，上一次也许是几年前了，因此一定要确保这种专题报道发表在最合适的时间。当你的公关活动进行到重要环节时，才是你应该采用专题形式的时机。

 

如果一则报道中提到了你，你该怎么办？如果一则报道的内容全都是你，你又该采取什么样的措施？你应该把它推广开来。现在，人们的阅读习惯发生了很大的改变，报纸的发行量一降再降，人们逐渐习惯了在网上浏览新闻。你名单上最重要的人很可能根本不会翻开报纸，更别说看到你的报道了。所以，给每一个联系人都发一封邮件，告诉他们这件事情；把整篇报道打印出来，寄给联系名单上最重要的几个人。重要的不是这次报道，而是你告诉了大家自己被报道、被宣传的事实。前面几章里，我们就说过，把事情做好只是完成了一半的工作，还有一半是要确保其他人看到你做了这件事情。一旦媒体对你报道，接下来，就该由你自己告诉他人了。

 

任何一件值得注意的事情都是一次发布信息的好机会。