记者与网络公关公司的关系是真的吗?
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  • 发表时间:2022-11-18 10:46
 
另外一种我很喜欢的方式叫作“记者招待会”。如果你打电话给一名记者,说:“能否请你报道一下这个消息?”他们会说出一百个理由来推诿。你并不想听到“抱歉”,你想听到的是“没问题”。那么,如何才能让记者说出“没问题”呢?
 
我的建议是把他邀请出来,喝杯咖啡,吃顿饭,参与者只有你和这位记者,最多再加上你的公关人。如果我正在推广一项绿色环保的干洗业务,我会打电话给合适的记者说:“嗨,我正在经营一家真正环保的干洗店。让我请你喝杯咖啡吧,我们详细地谈一谈。”
 
记者们的确有好奇心,如果你能提供给他们一条有趣的信息或者一个别样的观察角度,你就可以让他们的工作更轻松,他们也就会对你赞誉有加。
 
一开始打电话,也许你会遭到拒绝,这没关系。注意使用温和的语气,我们并不是在推销。你要让记者很难说出“不,我不想听你说”这种话,这种话的意思是“这关我什么事,我想挂电话了”。不过,记者们一般不会这样做。
 
真正会面的时候,你可以从闲谈开始,同时不要忘记透露你的重要信息,这个平衡你应该掌握好。结束的时候,不要说:“你是不是可以报道我了?”正确的做法是,回去之后马上给这位记者寄去一张手写的卡片或者发一封电子邮件,上面写:“非常感谢您抽出时间与我会面。我很高兴您能对我的经历产生兴趣,您觉得这段经历怎么样?”时刻都不要忘记以自己的目标身份为出发点来思考问题。
 
假设媒体真的对你进行了长篇报道,不要给这位记者打电话说“谢谢你报道我”这种话。这会让记者感到自己只不过是你整个计划中的一个小工具而已。你应该说“感谢您之前耐心地听我说了那么多,您不但用心理解,而且把它做成了一篇相当精彩的报道”,或者“谢谢您采纳这个题材,给了我一个把自己的想法公之于众的机会”。这比只说“谢谢你报道我”要好上太多了。
 
另外一种方法就是为记者设计好跟自己有关的一切宣传。我们再回到绿色干洗店的例子。你开了一家干洗店,你的一个朋友经营着一种环保型洗车业务,你还听说了有个人开发了一种回收废纸和玻璃制品的新模式。比起跟记者说“再给我写一篇报道文章”,如果你能说出“很显然,现在环保主义非常流行。我这里有三种环保型业务,绝对是个好素材”这种话,成功率肯定会大大提高。
 
也许你会不解,为什么要免费为其他两项业务做宣传呢?这个问题很好回答,如果你不这样做,单凭你自己的生意可能很难引起记者的兴趣。只要你不给竞争对手做宣传,就没有什么损失。这种报道聚焦于某种“趋势”,在媒体看来,三个相似的例子就可以代表一种趋势。
 
我的一位客户是娱乐圈的人,他的经纪人是他母亲。我们都了解“明星之母综合征”,但这位母亲的确把工作做得很出色。我又找到两位经纪人是自己母亲的明星,然后策划了一个专题报道,将其发表在了一本主流的娱乐杂志上。这个策划的目的是让我的客户登上这本杂志,而要达到这个目的,就要把他作为这种趋势里的一员。
 
你也可以选择“逆势而行”。早在25年前,人们就开始喋喋不休地讨论高科技对未来可能产生的影响。那时,我有一个客户,他的主要工作是制作拖车上的门。这很无趣,是吧?这项工作真是缺少新闻价值。然而,我们敢于反其道而行之。当时,他还顺带经营着其他一些低科技含量的生意,于是我们就做了一个宣传,主题是在人人都对高科技趋之若骛的时代,仍然有一个人勤勤恳恳地经营着传统生意。随后,各大媒体都转载了这则报道。
 
其实,最行之有效的方式还是针对你的专题。除非一篇报道发表后,你马上又贡献了重要新闻,否则下一期针对你的报道要等到很久以后了。专题的效力大,但并非经常有。如果一家报纸现在为你做了一次专题报道,上一次也许是几年前了,因此一定要确保这种专题报道发表在最合适的时间。当你的公关活动进行到重要环节时,才是你应该采用专题形式的时机。
 
如果一则报道中提到了你,你该怎么办?如果一则报道的内容全都是你,你又该采取什么样的措施?你应该把它推广开来。现在,人们的阅读习惯发生了很大的改变,报纸的发行量一降再降,人们逐渐习惯了在网上浏览新闻。你名单上最重要的人很可能根本不会翻开报纸,更别说看到你的报道了。所以,给每一个联系人都发一封邮件,告诉他们这件事情;把整篇报道打印出来,寄给联系名单上最重要的几个人。重要的不是这次报道,而是你告诉了大家自己被报道、被宣传的事实。前面几章里,我们就说过,把事情做好只是完成了一半的工作,还有一半是要确保其他人看到你做了这件事情。一旦媒体对你报道,接下来,就该由你自己告诉他人了。
 
任何一件值得注意的事情都是一次发布信息的好机会。
 
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