（1)制药企业或第三方服务企业收集了一些优秀的

       侵氐悴罚接受八尊的乱枚缘夜苯逃世带米对戏绞阶鲶?\r\t关键产品代表某种疾病的治疗，因此单一药品企业的关键产品的治疗可能不如处方好。由于医生在诊断某种疾病后以处方的形式出现，为什么制药公司不能围绕关键产品提前处方现有药物呢？

           这里只列出几种组方式：

           （1）处方药 处方药。形成新的治疗理念，宣传医生，可能需要临床试验来验证最佳效果。

           这对专业要求很高，需要精通医学和药物的专业人士综合运用相关疾病的治疗理论。例如，美国还开发了一种用于预防和治疗心脑血管疾病的多片。虽然这些复方制剂的效果仍需要循证医学的验证，但心血管医学界广泛认可综合控制多种心血管疾病风险因素的概念。

           （2）处方药 OTC。主要目的是加强处方药的作用，形成有效的联合药物治疗机制。然而，这对大医院的医生宣传没有什么意义。可用于门诊、社区、药店等医生用药水平低或专业水平低的终端。例如，急性支气管炎，如果主要产品是头孢菌素，如头孢菌素，则可根据患者是否感冒形成不同的药物组合方案。头孢菌素是头孢菌素 复方甘草片(处方药) OTC）。感冒的组合是头孢克啶 复方甘草片 板蓝根冲剂(处方药 OTC）。

           （3）OTC OTC。主要用于药店和诊所，可明确教授店员和医生。例如，奥美拉唑是胃十二指肠溃疡的组合方案 复胃散胶囊 复合维生素B片。

           （4）药品 医疗保健产品。如果制药公司本身有很好的医疗保健产品（价格不太贵），你可以通过教育消费者、职员或医生来进行更深入的处方。例如，高血压患者，除了服用正常药物外，服用一些虾青素、小麦胚芽油、大蒜油胶囊等都很好。

           2.社区教育营销

           许多人已经提到了社区教育营销，但他们做得很少，因为没有一系列的产品，尤其是那些在药店做社区教育营销的产品很少。因此，社区教育营销最好是一系列产品，如上述组合产品组，可以有效地实施社区教育营销。社区教育营销是由药店人员、社区卫生服务中心人员、特殊医生和制药企业人员组成的药店。社区教育营销主要针对慢性病，不要做常见病药物，否则收益大于损失。社区教育营销应分为多个阶段，最好每月购买一次，以便消费者可以继续购买。

           3.数据库营销

           目前国内很多制药企业还没有涉及数据营销。

           所谓数据营销，就是通过患者数据长期对接慢性病患者，跟踪慢性病患者常用的药物，引入附近指定药店购买的营销模式。

           一家以医院销售为主的制药公司在一些省份严重落标。项目团队和一家制药公司的营销人员组成了一个全面的团队，花了两个月的时间进行市场调研，试图解决这个问题。经过仔细的研究和分析，综合团队制定了一个新的营销计划。新的营销计划在一个省销售最差的城市开始运作。

           某市招标:某药企某心脑血管产品A，某市流标，肿瘤产品B未流标。

           制药企业的人员通过多种渠道获取了大量的消费者数据，为医院附近的药房、离散社区药房、门诊和消费者建立了新的关系体系。其药品分布由一个城市的六家公立医院分解为80多家药店、私立医院和门诊。该地区有4000多名消费者，包括80多家药店、私立医院和门诊名呼叫中心人员为其服务。

           6个月效果：

           流标产品A半年完成年度指标72%。

           未流标产品B半年完成年度指标46%（按照以前的模式销售，没有变化)。

           之后，把未流标产品B也导入新体系。

           年度效果：

           A年度流标产品完成年度指标140%（实际销售，如终端和渠道库存为175%）。

           B年度未流标产品完成98年度指标%（实际销售，如终端和渠道库存为124%）。

           2015年5月(半年)，某企业全面推广新模式，并根据消费者需求逐步引进相关保健品。

           数量增加的真正关键是，新模式在医院抢占了许多竞争产品的份额，但竞争产品销售人员总是不知道原因。制药公司的实际操作人员也无法获得所有新的营销计划，因为他们分别负责。（为避免商业秘密泄露，请不要按号码就座。产品类别已修改。）

           4.处方外流院外营销

           未来，处方药外流是大势所趋。大多数处方药外流将导入医院或医生指定的医院附近的药店，这有利于高空间的药品。对于价格相对较低、未进入医疗保险甚至未进入医院的药品，根本无法操作。然而，处方药外流的机会不容错过。

           一种口服药物Q产品在一个城市只能在医院外销售，因为它没有进入三级医院。由于医院基础以前做得不好，依靠医生处方或医生定向购买药物有些困难，不可能通过三级医院的医生销售产品。

           Q经过仔细调查，药品区域销售人员发现，由于药品比例的限制，医院也存在销售问题，但医生指定医院附近种竞争产品在医生指定的医院附近的药房仍然销售良好。

           于是，Q通过一定的关系，药品区域销售人员获得了争产品的指定。

           5.扩展控销模式

           许多所谓的控制和销售模式实际上是整合自然人资源进行终端分配和销售，因为在两票系统下，渠道销售没有实际意义。然而，在94号文件和国家相关治理文件的打击下，自然人团队面临着生存问题。

           如今，自然人开始大规模分化：

           （1)制药企业或第三方服务企业收集了一些优秀的自然人。

           （2)部分自然人独立加入当地具有纯销售功能的医药企业。

           （3）由于年龄、质量、水平等因素的差距，大量自然人不受制药企业、第三方服务企业和纯销售企业的青睐。他们仍然活跃在制药市场，尤其是基层制药市场。他们即将面临的结果是：无票可挂、无企业可靠、无医院信任、无产品可操作。

           由于近年来控制销售模式的繁荣和衰落，许多制药企业仍然依靠所谓的控制销售咖啡来在没有其他更先进的营销模式的情况下进行明年的营销布局，以前的控制销售布局不能突然放弃。因此，在过去，控制销售将在控制渠道、价格和终端数量方面发展——为终端提供更多、更专业的服务，以推动药品营销。

           许多人认为国家目前的政策还没有考虑到OTC在市场和基层市场，一些自然人也可以在O的政策差距TC市场和基层市场的生存有一定的合理性。然而，渠道结构发生了巨大的变化，这也将对销售控制模式产生巨大的影响：对于许多没有自营团队的销售控制企业来说，他们不能真正通过代理渠道实施销售控制，只能辐射到大量的自然人身上。由于票据和高开放、高退税等因素的限制，如何将大量现金返还给自然人是一个大问题。这需要通过扩控制，增加终端的各种市场活动和促销活动，通过终端的市场行为，实现对药品数量和佣金返还的需求。

           在以往的销售控制模式下，由于许多自然人的水平、能力、质量、运营空间和资本因素，基本上没有终端驱动，主要与药店、诊所等终端达成简单协议。

           这个地区只提供一个，以确保第一个推广。其余的基本上没有行为和内容，更好的偶尔做药店促销，促销也是一切，提前消费病人。

           因此，通过真正的销售控制模式扩展，终端拉动可以有效地进行，但这不是一件简单的事情，需要产品有更大的运营空间，更多的产品需要协同运营。因为无论一个产品有多大，它都不能承担频率终端拉动的成本。

           对于药店销售扩展的陷阱：许多销售人员设置陷阱，让药店和销售企业进入其短期布局的陷阱，以获得药店采购和制药企业的认可。这个陷阱基本上是短期的，对年增长毫无意义。

           2015年，一家制药公司准备开展控销模式，在广泛招聘和发布控销信息后，获得了许多控销支持者。

           其中，某区域自然人甲对控销企业承诺了初期采购100万元，这让做控销的制药企业非常惊喜。于是承诺采购金额达到100万元，并承接省级年度1000万元指标的前提下，可以和甲签署省级控销代理协议。

           A没有100万元，联系了该地区的许多药店，承诺只要药店购买约3万元，就可以帮助他们在半个月内销售，否则承诺退货