南京校园活动策划公关公司

　　昧煊颉Ｕ庖皇逼冢?、爆米花、六间房、暴风影音、PPlive、PPS等数百家视频网站纷纷崛起，分别从自己的角度做起了网络视频的生意。

　　视频网站早期的主要运营模式就是发动网友上传和分享视频，这样可以在短时间内聚集大量的人气和流量。视频网站培养了不少属于自己平台的草根名人，像“西单女孩”“旭日阳刚”等，都曾通过优酷、土豆、56网、酷6网等视频分享平台赢得了广泛关注，如图2-27所示。

　　图2-27 优酷官网

　　随着视频行业的发展，视频网站的主要收入——广告流量收入发展缓慢，远不足以支撑庞大的运营成本。视频网站的运营成本主要是在版权、带宽、服务器、运营的支出上，其中版权和带宽方面的建设非常烧钱，这两点限制了视频网站的盈利空间。再加上我国的各大视频网站板块形式与内容过于雷同，盗版比较严重，缺乏创新，这导致很多视频网站一直没有实现盈利。

　　为了实现盈利，国内的视频网站从免费分享视频模式走向了在视频前后加上贴片广告的模式，包括视频暂停时也可以插入暂停广告。一开始视频网站担心破坏用户体验，要求视频广告采取随机插入的策略，广告时间也不超过15秒。后来逐步发展到广告长达60秒，而且强制用户必须观看完才能看视频。之所以发生这样的变化，一个很重要的原因是几乎所有生存下来的视频网站都开始重视购买独家原创影视剧版权，或者干脆自拍网剧。最近这几年，优酷、爱奇艺、乐视等视频网站出品了大量的原创爆款影视剧，大量流失的电视观众为了追剧，纷纷成为视频网站的用户，甚至成为付费用户（付费用户享有跳过广告的特权）。

　　课堂讨论

　　结合自己的亲身经历，说说你平时使用最多的视频网站是什么，并说出自己喜欢上该视频网站的原因——是不是为了追剧？是为了追哪一部影视剧？

　　这时，人们普遍更喜欢视频分享的 UGC（用户生产内容）模式。在2014年，一款短视频 UGC的平台——秒拍上线，一时间吸引了大批网友的喜爱。

　　2.秒拍短视频和传统视频的区别

　　2015年开始，微博上开始兴起了以“秒拍”为代表的短视频，如图2-28所示。秒拍的宣传语是“10秒拍大片”。其是众多明星、美女都在玩的最新潮短视频分享应用，支持视频同步分享到微博、微信朋友圈、QQ空间，和更多好友分享自己的视频。

　　图2-28 微博分享秒拍视频

　　秒拍凭借全新设计风格、全新操作体验、清晰的视频拍摄，再加上炫酷的 MV主题，以及各种新奇的玩法，改变了以往人们拍摄完再上传视频的形式，直接拍、直接发微博和微信朋友圈，还能增加各种特效，特别是美白特效，因此迅速受到年轻人的喜爱。

　　那么秒拍这种短视频和过去说的视频网站上的视频有什么不同呢？先通过表2-6做一个对比分析。

　　表2-6 传统视频网站和秒拍对比

　　从操作难易程度上，视频网站上传视频的流程比较复杂，需要经过摄像机或手机拍摄—拷贝到计算机—剪辑—注册上传—转码审核，整个过程较为烦琐。现在人们基本上人均一部手机，并且近几年4G网络也越来越发达，短视频工具秒拍完全可以解决视频网站上传流程烦琐的问题，只需要打开手机里的秒拍 App，随手拍摄就可以直接上传，操作方便简单。

　　从内容形式上，现在视频网站内的视频越来越多以电视剧、电影、综艺等长视频为主，而秒拍则主要以短视频为主，其在朋友圈分享，做的是社交圈传播。在社交媒体领域，速度更快、更少耗费流量的秒拍这样的媒体更受欢迎。

　　课堂讨论

　　你安装“秒拍”这样的短视频软件了吗？问问身边用过的同学使用类似的软件是一种怎样的体验。

　　3.视频营销

　　目前谈视频营销，更多是针对视频网站。短视频目前更多是作为一个内容生产工具，搭载广告还有困难，需要其他手段支持。

　　视频营销主要有两个模式。第一是投放贴片广告模式，这种模式的本质是电视广告。无非是新一代年轻人不看电视了，但他们在网络上看节目，所以电视广告商自然把广告投放在视频媒体上。第二是网剧植入，直接在视频网站拍摄的原创网剧里植入自己的产品品牌，这其实也是线下影视剧的玩法，如图2-29所示。

　　图2-29 网剧《欢乐颂》中植入广告

　　与其他新媒体营销方式不同，视频营销更多匹配传统的电视营销，更多依赖内容吸引不同的观众群，然后相对精确地投放匹配的广告类型，更多是品牌广告或者是热点活动广告，很难成为精准导流的电商广告。这里面的道理很简单：看视频的人能够通过视频广告记住你就很不错啦，让他们跳出要看的视频去你的网站购物可能性不大。

　　不过有的广告主把自己的视频拍得特别有“脑洞”，使广告视频本身就成为网络上的一个引爆点，如泰国就非常擅长推出这种视频广告，每次都引发网络上大量传播和点击，成为“病毒式营销”的案例。人属于视觉动物，相较于其他媒体投放手段，视频营销可使用户更加直观地看到视频内的产品内容，用户也会对视频的内容产生比较深刻的记忆。如果成功拍出一个网友喜欢的广告，还能借助社交网络在网络上进行长时间的免费传播。

　　课堂讨论

　　回想一下：你在视频网站上观看视频时，看到过哪些广告？有没有电商产品直接导购的广告？为什么会这样投放？

　　实战训练

　　请了解一下美国视频网