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　　传统的营销思维模式讲究的是单独作战，而跨界营销需要不同行业的品牌或企业之间的合作，这种新的营销思维模式冲破了行业之间固有的界限，实现了跨行业的互利共赢。

　　热门综艺节目《奔跑吧兄弟》与服装品牌海澜之家进行了合作，每期活动嘉宾的服装都由服装品牌商提供，提高了品牌的曝光度。

　　实际上，在苹果公司推出了 APPle Watch之后，也传出苹果涉足汽车领域的消息。虽然苹果造汽车这样的事件听起来不靠谱，但是从某种程度上说，苹果也是全球跨产业升级的一个典型代表。苹果之所以能取得今天的辉煌，不只是因为它的创意和商品，还因为它能打破传统的思维观念以及经营体系，为苹果在新时代的经营抢占了更多先发优势。

　　在国内市场上，大多数企业还遵循传统的“制造—定价—销售”的市场架构，鲜有采用“商品设计—平台驱动—文化引领”模式的。而苹果作为国际领先的企业，通过跨产业、跨界的复合式创新体系实现了成功营销，因此从这个角度上来讲，苹果不是在销售商品，而是在通过商品传递一种文化理念，通过平台为用户创造一种新的生活方式。这也是国内企业应该学习和借鉴的一点。

　　未来的跨界营销出发点并不是营销本身，而是商品功能，不同的商品需要配合不同的跨界营销模式。跨界营销也是两个品牌之间相互契合的过程，结合各自的商品特性，对商品的功能进行一些调整和改变，实现相互融合，为用户创造一种全新的体验。当企业或品牌在推广一款商品时，为了避免商品的局限性，就需要让用户从更多的角度了解商品，而一款商品有时候也需要很多场景来诠释不同的特性以及风格，让用户通过场景去感受商品，这就是一种新的生活方式的体验。

　　2.2.3 企业商品如何实现跨界合作

　　所谓商品之间的跨界，指的是两个或两个以上不同行业的品牌共同研发一个商品，此商品可以结合两个品牌各自的优势，为受众带来全新的概念与体验。一般而言，这样的合作体现为3种不同的形式，如图2-3所示。

　　图2-3 商品跨界合作的3种形式

　　◆商品功能互助研发

　　这种形式的合作主要是在研发商品的过程中，将同行业或其他行业值得借鉴的成功概念融合进来，以实现商品在功能上的“跨界”。

　　对于功能互助这一合作形式来说，较为经典的案例是运动品牌耐克与电子品牌苹果的跨界合作。

　　耐克与苹果共同推出了Nike+iPod系列商品，将运动商品与电子商品这两种全然不同的概念结合在一起。这是一种无线通信系统，可以使Nike运动鞋与iPod进行“对话”，当消费者穿着Nike运动鞋进行运动时， iPod便可以将热量消耗值和总运动次数等数据存储下来并显示，运动结束后还可以将这些数据同步到手机或电脑中。

　　如此一来，消费者就可以通过这些实时的数据了解到自己具体的锻炼情况，充分地满足了消费者对商品功能的需求。

　　另一个经典的跨界合作案例就是上海大众与互联网行业的跨界联合。乍看之下还是会感觉到新奇，毕竟一个是汽车行业，另一个则是信息产业，相差甚远的二者要如何走到一起呢？名为“新领驭3G”活动又是怎么一回事呢？

　　其实，看似毫不相干的新领驭与3G有着共同的受众群体，即商务精英。在此基础上，两者可以充分地将各自的功能融合在一起，为受众提供了更为便利的新体验。新领域车型有着比较宽敞的移动空间，3G则能提供移动的通信技术，在设计新车型时为其配备了220V交流电源插座，保证了3G笔记本在车内的使用时间，于是二者主要的受众群体——商务精英就可以随时随地地在车内办公。

　　二者的合作虽然大胆巧妙，但却极具战略目光，伴随着互联网技术的不断发展，其在汽车行业的融合与应用已经在逐渐地成为主流。

　　◆改变商品价值的属性

　　基于这种理念研发的商品，其实就是赋予了商品其他的价值。比如，现在非常流行的概念鞋，就是把鞋子本身穿着的功能弱化，然后赋予其文化、艺术或收藏的价值。如此一来，消费者购买商品后不仅能够享受到其物质层面的功能，还能够达到精神层面上的愉悦与享受。这种形式的合作，其实就是改变商品原有的属性后争取更多的目标用户。

　　原有的商品具备实用性的价值，经过改变价值属性之后，可能会为之带来更多的趣味性与时尚性，在这方面比较经典的案例是闻名遐迩的迪士尼与美国强生公司的邦迪创可贴的合作。

　　创可贴原本是一种常见的外科用药，但是许多小朋友受伤时却并不喜欢使用。当其与迪士尼合作之后，在上面印上了诸多可爱的卡通形象，包括米老鼠、唐老鸭等这些喜闻乐见的形象，为实用型的创可贴增加了娱乐性和时尚感，深得包括幼儿在内的各个年龄层消费者的喜爱。

　　◆联合设计研发商品

　　这一合作形式是市场上比较常见的，企业在选择跨界合作的对象时更倾向于艺术性或娱乐性的行业，在设计研发商品时，融入更具艺术或是更有趣味性的元素，使之能为用户带来更好的商品体验。

　　当然，近年来的跨界合作“点”已经不再局限于艺术元素，而是陆陆续续地开发出了更多概念化的生活方式。