南京有哪些公关公司

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　　 代表着“艾维昂纯净之泉”的法国矿泉护肤品牌“水之蔻”，根据世界各地不同人群的肌肤特点，进行肌肤“保水力管理”的深入研究，持续为爱美女性带来健康、纯净、富于生命力的肌肤，时刻闪耀充满光彩的年轻活力。

　　 水之蔻一直以来只专注于肌肤“保水力”的研究。水之蔻在众多护肤产品中，只抓住了补水这一个重点，所以成为众多女士信赖的补水产品。

　　 企业在宣传产品时，想要给消费者留下深刻的影响，那么就只说一个重点好处，让消费者一想到这类产品时，脑袋里第一反应就是你的产品。

　　 人人都知道过犹不及的道理，做产品的营销宣传也是这样。过多的吹捧会有“王婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑，只有把所有的精力都用来专攻一个方向，在消费者的脑海里形成思维定势，这样企业的产品才能深入人心，否则越多越乱，越多越不精。当然，说得好不如做得好，只有产品真正的有效，才能一直畅销。

　　 营销之道

　　 企业在做产品营销宣传时，要考虑消费者的接受意向，不能单方面认为说得越多越好，而要研究市场和消费者的需要，抓住一点，一鸣惊人。

　　定位就两个字：送礼

　　 如何才能做出好的营销策划方案，这是很多营销策划人员绞尽脑汁思考的问题。实际上，要想做出优秀的策划方案，除了要有优于他人的创意之外，更重要的是对产品的定位必须准确。

　　 产品定位是产品推广的关键，是有效营销的第一步。如果不能找准自身产品定位，就会使推广的效果大打折扣，或者偏离方向。美国著名的营销学家菲利普·科特勒将市场定位定义为：“根据客户对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。”

　　 如今，人人谈定位，人人用定位，甚至在某些场合，定位已经成为市场营销的代名词。可是对于定位的理解很多人都是模棱两可，真正理解“定位”理论本质的还是不多，史玉柱算是其中一个。史玉柱说：“市场定位是营销中最先要考虑的内容。”

　　 当年史玉柱为推脑白金的时候，曾去江阴做了很长时间的市场调研。之所以亲自去，是因为史玉柱要让脑白金万无一失，脑白金是他翻身的项目，为了保证产品的市场销量，他必须做出精确的定位。

　　 史玉柱挨家挨户地走街串巷，因为年轻人白天都去上班了，他就找在家闲着的老人们聊天。起初大爷、大妈都会有戒心。但是，在史玉柱把脑白金的各项功能详细地一一描述出来时，大爷、大妈们也产生了兴趣。史玉柱察觉，即使这些平时不在乎饮食营养的老人，其实在内心深处，对于强身健体和延年益寿还是很在乎的。

　　 但是，史玉柱也明白了，让这些老人们自己掏钱买补品，几乎是不可能。对于一直以来克勤克俭的老人来说，补品和奢侈品一样，总感觉有些浪费。但有一点，如果是儿女送给他们的，他们表面会说儿女铺张浪费，可心里还是很乐意的。

　　 大爷、大妈们的这点心思，一下子开启了史玉柱的灵感，他果断地把脑白金定位在礼品市场上。也策划出了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语。从此脑白金成了儿女送给父母的“孝心”。不久，脑白金的收益，很快让史玉柱重新翻身，跻身富豪的行列。

　　 在史玉柱的营销理念中，产品定位一定要精确。不管是黄金搭档还是《征途》网游，他从来没有想过要把所有的消费者一网打尽。他对脑白金的定位更是简单的两个字：送礼。

　　 一些新兴、竞争不够充分的领域，市场空间巨大，遍地都是黄金，这就需要企业有针对性地开发，结合细分的消费群体，做出针对性的产品，以求充分吸收消费者。因而必须精确定位，建立特殊品牌地位，只有这样，才能开启消费者的钱包。

　　 产品定位是以产品为原点，让产品在消费者的大脑中确立一个合适的位置。这个位置一旦确立，消费者在需求这类产品时首先就会考虑定位于此的产品。就像人们一提起香烟就会想到万宝路；提起车就想到了奔驰、宝马、丰田；提到手表就想到了劳力士一样。

　　 不管是做产品策划、品牌战略，还是营销计划，定位，都是计划的核心部分，所有的步骤都在定位的基础上进行。就如同要盖一个世界第一高楼一样，定位，就是地基，地基牢固，万丈高楼才能平地而起。

　　 可是现在很多策划人员，在给产品市场定位的时候，总想把产品的消费人群说得越多越好，希望自己的消费群体扩大到自己想象中的程度，就好像消费者是可以根据主观愿望来达到的。这些人在做一些分析、策划、计划的时候，应用很先进的理论和让人眼前一亮的理念。条条框框写得非常到位，任何一个人看了都觉得非常棒。但是，往往很多时候却半路夭折，经不起市场的考验，一旦落地，却运转不动。就像一辆超级跑车轮胎没气一样，空有华丽丽的外表，却不能带你远行。

　　 这些都是由于缺少事先的调研，没有贴近基层，没有了解我们的市场和消费者，没有给产品一个正确的市场定位。他们忽略了产品的利益是否能够和消费群体对接，也忽略了在市场交易过程中不能用一个概念送给不同的人群。这种营销策划方案，最终将产品夭折在半路上。

　　 自1996年哈根达斯进入中国，“爱她，就请她吃哈根达斯”这句经典广告语像是一种“爱情病毒”迅速在北京、上海、广州、深圳等城市蔓延开来，哈根达斯冰淇淋成了城市小资们的时尚食品。

　　 哈根达斯产品的品质无可厚非，但它的价格也是“毫不客气”，最便宜的一小桶也要30多元，而最贵的冰淇淋蛋糕要400多元。在哈根达斯进入的55个国家中，它都是昂贵的冰淇淋。哈根达斯从不讳言自己的消费人群是处于收入金字塔尖、追求时尚的年轻族群。这便是哈根达斯追求的自身定位：哈根达斯就是一种奢侈品。

　　 哈根达斯不仅仅是一种冰淇淋，它更代表了一种时尚的生活方式和品味。同时，由于把自己贴上永恒的情感标签，哈根达斯拥有一群忠实的“粉丝”，这群人认为哈根达斯和送玫瑰一样，代表的都是爱情，哈根达斯抓住了恋人的心，也从此打开了恋人们的钱包。

　　 哈根达斯的产品手册、海报无一不是采用情侣激情相拥的浪漫情景，以便将“愉悦的体验”这一品牌诉求传达得淋漓尽致。有句话叫作价格过滤人群，但从这一案例我们可以看出，产品价格的高昂在定位清晰的前提下是不会阻碍其拓展市场的，有了清晰的定位我们就能够有标准的受众与消费群体。

　　 定位是品牌战略的基础和核心内容，也是创建品牌的基础和保障。准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。

　　 在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。兵法曰：“庙算胜者胜，庙算不胜者不胜，何况于无算乎？”任何一场商业行动，都应该在谋划、制定战略方向上慎之又慎，不可轻率行动，仅凭侥幸获胜。否则失败后的代价将会非常巨大。

　　 我们要清楚地知道，品牌定位是指导产品营销的基础，是产品策略、营销策略的指南。就某个产品系而言，品牌定位将直接影响企业旗下产品的营销与拓展模式，并最终影响其在市场中的占有率，因此其对于市场营销有举足轻重的作用。

　　 营销之道

　　 营销人员在做策划时，要对产品的销售市场进行准确详细的调研，结合市场做针对性的营销，使产品在消费者心中树立独特的形象、位置。定位准确