南京二进制公关策划

　　的投入，更重要的是用“心”营销才能加深消费者对产品、企业文化和品牌的认同。在众企业还在死套传统的Logo冠名时，玫凯琳却另辟蹊径。

　　 2009年12月至2010年4月，玫琳凯（中国）组织发起“让世界聆听中国的声音——华夏方言征集令”活动，向全国各地的独立销售队伍及员工征集用方言录制的上海世博会祝福语，通过中国之声电台面向全国听众播出。世博会的价值诉求是“城市，让生活更美好”，而玫琳凯（中国）与网易合作推出《城市，因女人而生动——一个女人的世界》系列报道。玫琳凯在营销方面采用了各种“新招”为自己的品牌做营销宣传。

　　 上海世博会落幕后，玫琳凯（中国）通过自己的世博“心”营销，以玫琳凯的企业文化为底色，给世人留下了美丽的粉红印记。玫凯琳和众多企业都获得了上海世博会Logo的使用权，可他们做出的营销效果却截然不同，玫凯琳的“创新”营销向消费者充分展示了它的风采。

　　 随着全球经济的快速发展，曾经那个循规蹈矩的营销时代已经悄然远去，一个吐故纳新的时代已然来临。在这个张狂的时代，营销人要想占领先机不太容易，但是我们可以通过开辟新径来打乱格局，从而“后来者居上”。

　　 当然，营销人员要想改变传统营销模式，首先需要了解传统模式，只有全面地了解之后才能发现其中的漏洞，做出改变与创新。对于“史氏规则”，史玉柱的解读是：“我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者，做了辛苦调研而出来的。”所以说，成功的营销模式不是信手拈来，都是营销人员通过不断努力深入了解市场后总结而来。

　　 总而言之，任何营销方案不能只停留在艺术的遐想状态，而应该先注重流程，再讲游戏规则的创新。营销人员只有在固有的框架之外或跳出框架，充分发挥主观能动性，才能找到真正具有实际效益的营销规则。

　　 营销之道

　　 史玉柱之所以被称为“营销大师、商业鬼才”，是因为他在非常了解市场的基础上，大胆脱离陈规旧道，开创新径。所以，作为企业营销人，首先要琢磨规则、找出纰漏，其次再大胆颠覆，不去迎合别人的游戏规则，而是成为“定规人”。

　　第十课营销的最高境界是自我营销

　　自我营销：做人优先于做事

　　 孔子曰：“子欲为事，先为人圣”，“德才兼备，以德为首”，“德若水之源、才则水之波”。这些古训都告诉我们一个道理，只有先做人才能成大事。

　　 “做事先做人”不仅是一个处世原则问题，更是一个道德问题。人们生活环境中存在两种“法”：第一种是国家的法律法规，第二种就是思想道德。当一个人缺乏道德观念的时候，就会做出不道德的行为。不道德行为的积累，最后引起的质变，无疑将受到法律的制裁。由此可以得出结论：一个不会做人的人，永远不能完成高尚的理想和事业。

　　 史玉柱说：“我时常提醒自己包括身边的人，要想把一件事做好，首先得先把人做好！如果能把自己做成一个高尚的人、一个纯粹的人、一个有道德的人、一个脱离了低级趣味的人、一个有益于人民的人，那做事也就水到渠成。”

　　 如今的巨人集团，留下来的精英基本上都是和史玉柱一起同甘共苦的人。没有巨人团队就没有史玉柱，那么史玉柱是怎样留住人心的？这跟他会做人有很大的关系。

　　 巨人大厦垮了之后，史玉柱变成了“首负”。可他身边的大多数人，并没有“大难临头各自飞”，而是留在他身边，帮助他东山再起。

　　 在一次访谈中被问到是如何让巨人团队成为跟随自己不离不弃的同甘共苦的团队时史玉柱回答道：“我认为这是两个方面，首先我作为公司核心人物，（团队成员）对我这个人有一个考验。首先他们会观察你，第一你是不是一个斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二你对人真不真诚，你对你的部下真不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。”

　　 史玉柱对他的部下很真诚，并把他们当作朋友而不是下属。正是史玉柱会做人，才赢得了巨人团队无怨无悔的跟随。在史玉柱最困难的时候，没有钱发工资，大家也愿意追随他。

　　 在社会这个大家庭里，每个人都有自己的责任，做每一件事都应该对得起自己的良心，有些人说商人就是“伤人”，其实这是对一些无德之人的一种评价。这种人只看到眼前的一点利益，没有为自己、为家庭、为整个民族的将来考虑，所以他和他的产业只有短暂的生命。

　　 作为企业领导人，面对诱惑要敢于取舍，当你面前有发财机会，但你觉得这笔财会违背良心、损坏人格的话，你就应该放弃这一发财机会。有舍才有得（德），不应该小富即安，应该把目光放得长远，这样才能成大事。

　　 做事先做人是为人处世、工作生活中的一条金科玉律。我们要取得成功，首先要修炼内功，提高自己的品质修为。人做好了，事才有可能做好。可很多人只把眼睛盯在做事上，无视或轻视做人，明明事情做得很认真最后却失败了，自己还一头雾水。美国当代著名投资家索罗斯说过：“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。”

　　 成龙出生在香港一个贫困家庭，很小就被家人送到戏班。那时，演戏是走投无路的穷苦人家才选择的路。按照旧时梨园行的规矩，父亲同戏班签了生死状，在约定期限内，他的生杀大权都在师傅手中。本该在父母膝下承欢的年纪，成龙却在师傅的鞭子与辱骂下练功。时间不长，他就偷偷跑回了家，父亲勃然大怒，坚决叫他回去：“做人应当信守承诺。”他只好重新回到戏班，刻苦练功，这一练就是十几年。

　　 有天，行业内的何先生约他出去，请他出演另一个新剧本的男主角，“除了应得的报酬，由此产生的10万元违约金，我们也替你支付。”何先生说完塞给他一张支票，匆匆离去。成龙仔细一看，支票上竟然签着100万！这个数字无疑是充满诱惑的，可转念一想，如果自己毁约，手头正拍到一半的电影就要流产，公司必将遭受重大损失。次日清晨，成龙找到何先生，送还了支票。何先生很是意外，成龙说：“我也非常爱钱，但是不能因为100万就失信于人，大丈夫当一诺千金。”

　　 何先生非常欣赏这位年轻人，成龙的事情也很快传开。公司得知非常感动，主动买下了何先生的新剧本，并交给成龙自导自演。就这样，成龙凭借电影《笑拳怪招》，创造了当年票房纪录，大获成功。如今成龙的名字无人不知，备受爱戴。

　　 做人优先于做事，是营销人应该遵循的准则。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。如果人都做不好，那么你可能连做事的机会都没有，更不要说成功了。一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。

　　 好人品是人生的桂冠和荣耀。它是一个人最宝贵的财产，构成了人的地位和身份，它是一个人信誉方面的全部财产。作为企业领导人，学会做人，会让自己的事业顺风顺水。所以说，企业领导人自我营销的第一步就是学会做人。利用自己的人格魅力赢得员工和消费者的称赞，从而为自己的企业发展助力。

　　 营销之道

　　 做人做事是一门艺术，更是一门学问，企业管理者学好这门课，定能在企业营销活动中达到事半功倍的效果。一个人如果不会做人，那么越想做好的事，越好似海市蜃楼般遥不可及。

　　信誉营销：做诚信的楷模

　　 在我国古代的十六两秤杆上刻有3颗星，分别代表福、禄、寿。缺人一两谓缺福，短人二两谓短禄，宰人三两则要折寿。这种简单的警示，可以说是古人对“诚信”最质朴的诠释。我国传统儒家理论中，诚实守信被视为“立人之本”“立政之本”“进德修业之本”。孔子曾说：“人而无信，不知其可也。”他甚至把信摆到了关系国家兴亡的重要位置，认为国家的朝政得不到人民的信任便立不住脚。

　　 从现代意义上看，诚信不仅是一种道德要求，一种用来评价人的基本