当前位置： ? Guaranty Trust Bank（商业银行）
宰悖?998年竹叶青推出“公司+协会+基地+农户”的做法，与当地茶农展开深入合作。这个模式让公司和农户各司其职——公司提供培训、管理，政府有专业人员配合，农户按照公司的要求生产茶叶。这个模式并非竹叶青的独创，但通过以下三点，竹叶青提高了茶园的管理质量和效率。
第一，保护收购价
竹叶青对基地内的茶叶采取保护收购价，也就是如果市场平均价格低于保护收购价，竹叶青就按保护价收购；但如果高于收购价，竹叶青就随行就市。但由于竹叶青的品牌效应大，公司实力强，所以竹叶青的收购价总是高于市场水平，这大大提高了茶农的合作意愿。
第二，地方行政协助监督
在“公司+协会+基地+农户”的模式下，竹叶青的茶园有6万亩。但茶农不是公司的员工，如何提高管理效率？公司发动当地村干部协助监督，对他们来说，这保证了茶叶销售，提高了茶农收入，也能更好地完成了行政职能。
第三，严把收购质量关
竹叶青的检测设备是行业里最先进的，如果茶农的产品被检验出任何问题会被拒收。2007年，竹叶青完成了从原料到成品的全链条产品可追溯系统。
“公司+协会+基地+农户”模式让多方实现了多赢，2003年竹叶青的原料就完全实现自给自足；到目前为止，参与合作的农户，每年收入约有10%左右的增长。（返回阅读原文）
唐先洪是四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司董事长。李源是HBR中文版高级编辑。
全球 THE GLOBE
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本土巨擘50强：新兴市场企业的本土制胜之道
陈世雄（Vincent Chin）麦维德（David C. Michael） 文
安健 编辑
凭借独特优势和对消费者的深刻理解，本土明星企业在与跨国公司的竞争中不落下风。要征服新兴市场，跨国公司应向这些“本土巨擘”取经。
今天新兴市场仍然是推动全球增长的强劲动力。不同新兴经济体的表现存在差异，但它们都为企业扩张带来了最具潜力的机遇。然而，许多全球公司却难以在这些市场中创建成功的业务模式。
与此同时，许多本土企业却在新兴市场中蓬勃发展。它们的业务不仅受到本土客户的青睐，而且还击败了其它本土竞争对手和跨国企业。我们将这些企业中的佼佼者称为“本土巨擘”。我们认为，所有公司有必要深入了解这些本土企业的成功原因，特别是那些希冀通过占领新兴市场实现国际化梦想的企业，从而获得在新兴市场中取得成功的宝贵经验。
为了更好地聚焦这些企业，波士顿咨询公司（BCG）在2008年评选出全球范围内的本土巨擘50强。今年通过深入研究，我们评选出最新的“BCG本土50强巨擘企业榜单”。这些上榜企业是那些充满活力并专注于本土市场的私营企业。这份榜单具有较高的代表性，但并非详尽无遗。我们希望它不仅仅是对这些企业杰出成就的认可，更希望其他公司从它们的成功经验中获得深刻洞察，使它们的做法能够得到更多企业的广泛借鉴和应用，以帮助更多企业提升在新兴市场中的表现。
2014年的“BCG本土50强巨擘企业榜单”体现了新兴市场以消费者为本的特点。如今，新兴市场日渐向成熟市场经济体靠拢，其优势来源不再只是低廉的成本和工资。自2008年BCG首次发布“本土50强巨擘企业榜单”以来，医疗保健相关企业从2家跃升至5家，金融服务企业从8家增至10家，而消费品企业从9家增至11家。
今天看来，创新已经成为许多本土巨擘企业的竞争优势来源，它们不再依靠成本或其它传统优势。在线开发和销售智能手机的小米公司正是这样一家中国创新企业。小米公司放弃了成本高昂的零售门店，转而大量依靠其官网和社交媒体来促进手机产品的销售并获取消费者的反馈意见。
虽然在BCG本土50强巨擘企业中仍有19家是制造业企业，榜单上的其余的企业正在致力于建设成熟的物流、库存和制造业务。50家上榜企业来自20个国家，其中只有27家企业（略超过半数）来自巴西、俄罗斯、印度或中国。
2014年BCG本土50强巨擘企业的增长速度一直要快于新兴经济体和成熟经济体中的类似企业。从2009年到2013年，这些本土巨擘企业的营收增长达到每年28%。在同一时期内，这些本土巨擘企业的股东总回报年均增长26%，其增速远远超过了同类企业指标。
从2009年到2013年，
这些企业的营收增长达到每年
28%
在同一时期内，这些本土巨擘
企业的股东总回报年均增长
26%
巨擘崛起之道
每家本土巨擘企业都有其独特的本地市场制胜之道。同时，BCG本土50强巨擘企业展示了六项特质。这些特质帮助它们在本地市场获得竞争优势。其中四项特质与这些企业在新兴市场中所采取的业务模式息息相关，即：满足客户和本地市场的需求；充分利用数字技术；高速运营；适应不确定因素和具体情况。而“打造人才引擎”和“建立卓越的职能”两项特质体现了本土巨擘企业的快速发展态势，有助于本土巨擘企业打造那些通常只有跨国公司才具备的世界顶尖优势和技能。
所有本土巨擘企业均展示出部分或全部六项特质。虽然本土巨擘企业尚未完全熟练掌握这些特质，但它们所付出的努力已初见成效，对进一步打造更加全面的能力奠定了基础。我们将在下文对上述6个特质进行分析。
2014年BCG本土50强巨擘企业遍布全球各地
A 中国
? 中国民生银行（商业银行）
? 大连万达集团（地产开发商）
? 四川海底捞餐饮股份有限公司（连锁餐饮）
? 如家酒店集团（连锁酒店）
? 加多宝集团（凉茶生产商）
? 江苏恒瑞医药股份有限公司（医药公司）
? 顺丰速运（快递公司）
? 康师傅控股有限公司（食品饮料生产商）
? 小米（智能手机和电子消费品生产商）
? 永辉超市（连锁超市）
B 俄罗斯
? Bashneft（石油生产商）
? Mail.Ru（互联网公司）
? Ozone.ru（网络零售商）
? Tinkoff Credit Systems Bank（消费金融服务供应商）
C 印度
? Amara Raja（电子制造商）
? Bennett, Coleman & Company（传媒公司）
? Flipkart（网络零售商）
? IndiGo（航空公司）
? Jubilant FoodWorks（连锁餐饮）
? Micromax（电子消费品生产商）
? Narayana Health（医疗保健提供商）
? Shriram Transport Finance（商业金融供应商）
D 东南亚
印尼
? 印尼人民银行(BRI)（商业银行）
? Wings（个人护理及日用品生产商）
马来西亚
? RHB Banking Group（商业银行）
? SapuraKencana Petroleum（石油及天然气服务供应商）
菲律宾
? SM（零售商）
泰国
? 曼谷杜斯特医疗服务公司（医疗保健提供商）
越南
? Masan Group（食品饮料生产商）
E 中东和土耳其
沙特阿拉伯
? Abdul Latif Jameel（汽车零售商）
? Almarai（奶制品生产商）
土耳其
? Abdi Ibrahim（医药公司）
? BIM（零售商）
? LC Waikiki（服装零售商）
阿联酋
? 阿拉伯航空公司(Air Arabia) （航空公司）
F 非洲
肯尼亚
? Equity Bank（商业银行）
摩洛哥
? Douja Promotion Groupe Addoha（房地产开发商和运营商）
尼日利亚
? Guaranty Trust Bank（商业银行）
南非
? Discovery Health（健康保险管理者）
? Woolworths（百货商店）
赞比亚
? Zambeef Products（牛肉及农产品生产商）
G 拉美
巴西
? Cielo（支付系统）
? Enalta Inova??es Tecnológicas（IT解决方案供应商）
? GranBio（生物科技公司）
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