APP创业公司中

　　对于开发者来说，无论采取哪种APP运营合作方式，首先都要对自身有个清醒的认识。这其中，就包括如何让自己的团队快速灵活地适应和投入到渠道合作中来。互联网团队运营管理侧重于执行力、目标管理和团队凝聚力这三个方面。

　　一个再契合自身的渠道合作方式，如果不辅以高效的执行力，最后都会造成资源浪费、效率低下。所谓执行力，对个人来说就是完成任务的意愿和办事能力，对团队来说就是战斗力。所以，执行力包括工作态度和工作能力两个方面。要提高执行力，就必须让团队成员具有强烈的责任意识和积极的进取精神。对于APP运营开发者来说，根本没有“来去自由”的用人方式。对他们来说，手下的每一个人都是不可或缺的重要成员。只有将这些人的积极性充分调动起来，做到人尽其才，好钢用在刀刃上，才能发挥效率，取得成绩。因而，团队成员的执行力就显得格外重要。

　　凡事预则立，不预则废。对于团队来说，必须先有目标然后才有工作。有目标还要会分解，层层落实。这就是目标管理。就管理来说，必须贯彻这些要求：事先调研，让目标制定得科学合理，且能够贯彻落实；若发现问题，要严肃认真地对待，而且考核评估必须执行到位、及时跟进调整。目标管理对于APP渠道合作来说，首先把握的是发展方向，是为了让团队前进的脚步具有节奏性。这实际上是内部管理实现良性化发展的一种体现。

　　在合作中，存在一种普遍的现象，就是在创业阶段时团队上下都能齐心协力，共渡难关。一旦创业取得成绩时，反而负面情况就多了起来，最终甚至落得个鸡飞狗跳的结果。因此，运营者就必须做到未雨绸缪，让团队时刻保持强大的凝聚力。团队有了凝聚力，才会在业务上全力以赴，不仅为合作顺利进行，并能带来立竿见影的经济效益。

　　所以，在APP运营渠道合作时，既要把自身视作一个商业上的合作伙伴，更要把自身当作一个品牌，用心经营和维护。只有这样，才能赢得信誉与信任，从而获得收益。

　　3.重点维护高等级的渠道对象

　　一个普遍的现象是，APP创业公司中，大部分运营岗位都把精力用在渠道推广方面。一般通过与安卓市场、360手机助手等渠道商建立关系，包括购买他们的广告位。这样做的主要原因是APP用户增长大都来源于这些渠道。一旦跟这些渠道商建立起关系，为自己争取到了免费推荐位，就能让自己的用户量实现质的提升。因而，相当多的APP运营公司所做的工作就是做好预算后直接找渠道。

　　根据渠道所拥有的用户量，可以将各个渠道分为高、中、低三个等级。其中高等级的渠道包括大家非常熟悉的如豌豆荚、安卓市场、360手机助手、91手机助手、百度等；中等级的包括移动MM、安智市场、联通沃商店、联想乐商店等；低等级的就是那些用户量已经很少的渠道。

　　在传统商业经营中，渠道一旦建立，无论该渠道一时能不能取得显著的绩效，为了提高市场占有率，商家通常都会将相当多的精力投放在这上面。因为这样做，有一个长远的打算，即能通过时间的累积，增进与渠道商之间的私人感情。这种感情达到一定程度，就会让渠道商对你的产品倾注更多的精力，从而将感情转化为利润。所以，这样的渠道越维护，越能取得实效。与传统商业渠道维护不同，APP运营渠道的维护，不在于培育，而在于用户量上。从目前的发展情形来看，只有那些高等级的渠道才能有效吸引和沉淀用户。因而，这种情形决定了APP渠道运营应重点放在维护高等级的渠道对象身上。为什么要这样做呢？

　　以手游市场为例。目前国内的手游市场奉行的是“渠道为王”的规律。对于游戏的开发商或发行商来说，如果想绕开渠道商独自获得成功，除非自身具有相当大的实力，并付出相当多的努力，不然就会被打入冷宫。一般的高等级渠道，拥有现成的客户流量。这样的渠道平台的一个优势是，比较容易实现游戏开发商所期望的积聚效应，能够让好的游戏越来越多地吸金。而对于一些非开放性平台，渠道商积累游戏不是靠游戏，而是靠平台自身的业务，手游只相当于一个增值服务。所以，这样的平台，用户通常不是冲着游戏来的。这对手游开发者来说，将游戏投放该平台存在一定的风险，无法收获优质平台的作用。对于这种情况，游戏开发者自然要把它当作重点来进行维护，以避免自身被边缘化。那么，要怎么进行维护呢？

　　选择高等级渠道上线后，首先就要时刻关注每个市场的变化。每个渠道都有不同的玩法，在熟知这些玩法的基础上，将渠道的主流人群用来匹配自身产品的用户人群。这时，可以根据自身的经验选择部分市场进行用户分析，根据分析结果选择与自身产品相匹配的市场来进行深耕细作。比如说，OPPO这类市场，其用户消费水平高，并且喜欢游戏、音乐和社交。如果自身的产品所针对的是这样的用户，就可以选定这个市场，并针对用户的这些特点进行各种优化操作，等等。毕竟你无法优化所有的应用市场。如果认定一个市场有特别多的精准用户，那么不妨制作一个市场变化曲线。将来，可以结合这个曲线来做各种活动、首发或专题投放。

　　具体来说，维护高等级渠道可从这些