李海琼主编.现代推销理论与实务.大连：东北财经

　　人民法院提起诉讼。经法院及相关质检部门共同努力，发现乙饲料公司所提供的样品符合合同中的规定，但所发货与样品不符，而且其出具了假的质检报告。

　　 问题：你认为该购销合同是否有效？购销双方可以采取哪些措施使不利后果降至最低？

　　二、实训题

　　 1.如果一家公司要签订购销合同，针对过程中易犯的错误，给出你的防范建议。

　　 2.在什么条件下，两家公司可以对所签的购销合同进行变更？具体该如何实施？

　　三、复习思考题

　　 1.签订购销合同应遵循怎样的原则？

　　 2.购销合同应该具备的主要条款有哪些？具体要求如何？

　　 3.要约与承诺的合法性条件有哪些？

　　 4.代理签订过程中有哪些注意事项？

　　参考文献

　　 1.王国梁主编.推销与谈判技巧.北京：机械工业出版社，2003

　　 2.邱训荣主编.推销技巧.南京：东南大学出版社，2004

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　　 40.王丽娟等编著.谈判技能.北京：企业管理出版社，2004

　　 41.［德］海因茨·于尔根·赫尔茨利布著，王德峰译.谈判指导.北京：中国劳动社会保障出版社，2004

　　 42.劳动和社会保障部教材办公室组织编写.商务谈判实务.北京：中国劳动社会保障出版社，2004

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