Odorono止汗剂营销案例

[危机公关角色]Odorono止汗剂营销案例

危机公关角色：酒店业危机公关管理发展现状，2016年杨幂危机公关、农夫山泉危机公关活动论文。李小璐 1912年，贾乃亮危机公关，Odorono一位外科医生发明了止汗剂，最初发明他的初衷是让他在手术时手上不出汗。医生的女儿墨菲也尝试了她父亲发明的液体，发现它可以除湿和品尝，并决定创业销售。但一开始，除汗剂的推广并不顺利。当与零售商接触时，他们要么选择拒绝购买商品，要么完好无损地退回销售产品。企业危机公共关系的原因是：首先，在当时的社会中，绝大多数人不认为出汗气味是不礼貌的。公关危机的特征配图即使有些人觉得有必要处理自己的体味问题，他们习惯的做法也是经常清洗，然后用香水遮盖出现的任何臭味。危机公关角色担心汗水渗透衣服的人会选择在腋窝垫一个棉垫或橡胶垫，以保护衣服不受汗水的影响。此外，当时的除汗剂还含有一些天然缺陷，如一些酸性成分，一些人会抱怨产品会导致腋窝皮肤红肿和烧灼感；它的颜色是红色的，有时会在衣服上褪色。就在墨菲几乎绝望的时候，除汗剂遇到了一个天赐良机:1912年，亚特兰大城举办了整个夏季博览会，Odorono我在其中租了一个摊位。虽然一开始没有销售，但当世博会进入夏季最热的时候，拥挤的游客被热浪淹没，汗水完全浸湿了衣服。为了解决这个问题，他们慢慢对Odorono需要除汗剂，开始购买。墨菲次博览会上，墨菲第一桶金，并获得了一些客户资源。在这次博览会上，墨菲用除汗剂赚了第一桶金，并获得了一些客户资源。但这种需求并不持久。除汗剂如何真正进入大众市场？Odorono除汗剂决定寻找广告公司进行合作推广，他们找到了智威汤逊公司的詹姆斯middot;杨(20世纪一位伟大的广告商)合作。杨接手这项任务后，对消费者进行了调查，发现有人对此进行了调查odorono除汗剂有一种恐惧的心理，他们认为涂抹这种东西很可能不会下降，而且缺乏使用动机。因此，在最初的文案创意中，杨的营销重点是让消费者改变用止汗剂抑制毛孔出汗的传统观念，给他们一些使用动机。因此，他为这个产品做了一些广告：主要的除汗剂是由医生开发的，并试图向公众解释过度出汗是一种轻微的生理病态，需要药物治疗。第一年，主要出汗过多是疾病的需要，确实有助于除汗剂获得销量增长，但之后销量又下降了，为什么呢？智威汤逊进行了挨家挨户的调查，结果显示几乎所有女性都知道Odorono大约三分之一的人使用过这种产品，但三分之二的人认为他们不需要它。例如，他们可能认为，由于过度出汗被认为是一种疾病，我不想承认我生病了，没有必要使用它。因此，杨决定以不同的方式攻击这部分女性市场。他选择的策略是试图在广告中为女性塑造这样的想法。出汗实际上是一种严重的社会不礼貌行为。你周围的人不会直接告诉你，但会私下谈论，影响你的人际关系。amp;lt;img src="pic4.zhimg/v257d26ad094a0fda10805533dea9ad76b_b.png" datarawwidth="623" datarawheight="626" class="origin_image zhlightboxthumb" width="623" dataoriginal="pic4.zhimg/v257d26ad094a0fda10805533dea9ad76b_r.png"amp;gt;标题19年，男人甚至喜欢在背后八卦(意思是他们在背后谈论出汗的女人)，杂志《女士家庭期刊》上发表的除汗剂广告没有拐弯抹角。这幅画是一个男女亲密浪漫的场景，上面的标题是：在女性手臂的曲线下。这幅画是一个男人和女人之间亲密而浪漫的场景是：在女性手臂的曲线下。坦率地讨论一个我们经常避免的话题。接下来，还有一篇诗般的广告文案写道： 女人的手臂！诗人曾赞美，伟大的画家曾复制过，这应该是世界上最甜蜜、最圣洁的。不幸的是，事实并非总是如此。文案继续解释说，女性可能会因为出汗而感到厌恶，而她们往往甚至不知道。这则广告的关键信息很明显：如果你想留住身边的男人，最好不要出汗。amp;lt;img src="pic3.zhimg/v26a9773f9ab08a6da1047a9b535a81aaa_b.png" datarawwidth="460" datarawheight="679" class="origin_image zhlightboxthumb" width="460" dataoriginal="pic3.zhimg/v26a9773f9ab08a6da1047a9b535a81aaa_r.png"amp;gt;标题为：在女性手臂的曲线下。坦率讨论一个我们经常回避的话题。坦率讨论一个我们经常回避的话题。这则广告在1919年引起了美国的社会震动，这是一个体液不文明的时代。《女士家庭期刊》杂志大约有200名读者被广告侮辱，愤怒地取消了订阅。作者詹姆斯middot;韦伯middot;杨本人也遇到了困难，他在回忆录中写道，广告发布后，在他的社交圈里，女性朋友疏远了，甚至不跟他说话，JWT一位同事半开玩笑说，他侮辱了所有美国女性。但是这个策略确实奏效了，根据JWT第二年的档案Odorono销量跃升112%。到1927年，墨菲见证了她公司的年销售额超过100万美元。1929年，她把公司卖给了一家指甲油产品制造商NorthamWarren该公司继续采取同样的策略进行推广，女性市场不断开放，整个除汗剂行业也迅速增长。但在吃了绝大多数女性的市场份额后，除汗剂行业如何继续扩大其市场份额呢？男人自然会用这个产品。此时除汗剂遇到了一个难题，对男性来说，使用除汗剂有一些障碍。因为体味被男性视为男性魅力的象征，而且由于除汗剂一直在向女性用户宣传，使用除汗剂被男性视为异常和母亲（例如，许多男性也认为大男性使用化妆品是母亲的行为）。为了解决这个问题，男性止汗剂已经上市几年了。这些产品设计得更男性化。例如，一些品牌使用黑色拼字包装，一些品牌甚至将包装外观设计成威士忌酒瓶，因为它们可以突出男性的象征。除此之外，20世纪30年代是美国经济大萧条的时期，很多人失去工作，成为流浪汉；即使能够保留工作的人，也整日惴惴不安。这时， 男性除汗剂的广告也专注于这样一个独特的需求：作为一个男人，如果你在办公环境中出汗太多，它会给人们带来不专业的感觉，这可能会破坏你的工作和事业。使用男性除汗剂可以帮助你解决这个问题。结果，它成功地进入了男性市场。这样，除汗剂逐渐成为北美男女个人清洁的必需品。后来，市场上出现了各种品牌。与此同时，技术逐渐进步。进一步发明了注入除汗球、喷雾、气溶胶等产品，市场增长完善。网络公关公司危机公关角色[危机公关角色]Odorono止汗剂营销案例 危机公关