一、要通俗、好记

　　涠ㄎ怀闪艘桓鐾耆捞亍⒂胫诓煌牟贰Ｕ馐前澳园捉鸬闹匾徊剑缓芏嗳顺莆吧窭粗省薄? 史玉柱说得好：“一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心重要的一个环节，凡是做好的产品，大多数名字取得都不错。当然，也有个别名字取得不好，最后做得还行的。”

　　 从脑黄金，到黄金搭档，大家会看出来史玉柱身上严重的恋旧情结。“黄金”“白金”这些词是史玉柱爱用的，他似乎是和“金”结下了不解之缘。这其中的一个原因是名字好记，另一个是“金”这个词巧妙地将消费者对产品的渴望表达出来。可以说，史玉柱及其团队给产品的命名很成功。

　　 中国有句俗话：“不怕生错相，就怕起错名。”我们企业推出一个产品时都希望它被接受，营销人员更是希望它一下子被人们关注。那什么样的名字才是好名字，才能为产品的营销增力呢？起名字时，要有什么原则呢？

　　 取名字时，要了解和考虑产品取名必要的因素。首先，要了解产品信息，如产品本身具备什么样的信息，有什么特点，市场怎样定位，能给消费者带来什么好处，以及与竞争产品相比有什么优势等；接着做市场调查，收集同类产品的市场销售情况，了解竞争者的销售策略，市场上竞争趋势是怎样的，产品的消费群体，消费者的分布地点及消费者的年龄、性别、职业、文化程度和对产品的喜爱程度等；最后就是要给产品取名做个目标定位。

　　 定名时，史玉柱认为营销人要把握住下面的几项原则：

　　一、要通俗、好记

　　 史玉柱在自传里说起自己起名的原则，这样讲：“黄金、白金系列，我爱取这个名字，因为我觉得这个名字挺好记的。给产品取名字，最好用老百姓日常说话时候经常用的词，那些深奥的词记不住。所以，第一次做产品做了脑黄金，它是一个起点，后面就喜欢往上面靠。”

　　 也就是说，越是简单、通俗的名字越是好记。今天，我们耳熟能详的一些产品，莫不如此，青岛、999、燕京、白沙、小天鹅、苹果等，都非常简单好记。很多药品的名字都特别有专业性、特别长，这样就导致病人不得不带着药盒子或拍下照片去药店买药，患者不方便，其实对厂家和企业也不利。而感冒药“白加黑”，简单、好记，在消费者心中有一定的普识度。

　　 产品的名字，尽量不要有专业性的、过长的词语，要简洁明了，老百姓都知道，不过于深奥。另外，注意取名可“通俗”但不能过于“庸俗”。

　　二、要朗朗上口，易于传播

　　 逢年过节时，我们可能都收过这样的短信：愿您新年快乐，百事可乐，万事七喜，心情雪碧，工作红牛，爱情鲜橙多，天天娃哈哈，月月乐百事，年年高乐高，永远都醒目。读起来，你会发现，特别好记，感觉朗朗上口。好的产品名称就是这样：不但不让你躲避，还让你自己乐意去记它。现在有的企业过于追求拉开档次，或显得个性，比如产品名称把“丰”字写成繁体“豐”，或者用一些奇怪符号当名字，多数消费者根本就不认得，传播自然就困难。

　　三、要有“好意头”，给人正面、积极的联想

　　 中国人有一种趋吉避凶的本能，在生活中，对有消极、不幸或厄运的词语或数字特别不喜，更乐于避开它们讨好彩头。所以，在取名时，我们应该让名字传达出“好意头”和“吉”。黄金、白金这些词既显得产品珍贵，又满足了人们对“金”的这种渴望，一定程度上增加了消费者对产品的接受度。“送礼就送脑白金”，如果脑白金的名字不吉祥，这一广告也会失色。

　　 这样的例子不少，典型的就有金利来。金利来原名“金狮”，在香港人说来，便是“尽输”，可以说比较触霉头，自然无人光顾。后来，曾宪梓先生将“Goldlion”分成两部分，前部分“Gold”译为“金”，后部分“lion”音译为“利来”，取名为“金利来”。改了名字后，情形大为改观，吉祥如意的名字立即为金利来带来了好运，可以说，“金利来”能够取得今天的成就，这个好名字功不可没。

　　 再比如，剑南春集团推出的“团团圆圆”酒，构思精巧，境深意远，迎合了广大消费者对圆满、喜庆的情感需求，成为了消费者在聚会、婚庆、寿喜、生日等时刻的常选酒。

　　 因此，我们起名字的时候，要避免负面的字眼，多用褒义、中性的词语，给人以正面、积极的联想。

　　 此外，有一种说法是“做市场，就是做文化”，今天很多企业在给产品取名时，除了上述的三点，也越来越重视体现其内在的文化内涵思想。这种“文化品牌”不仅能使项目少投资，而且还能使市场运作轻松、顺手，也能够彰显品牌文化。对于一些大型的、历史悠久或沉淀深厚的企业，这是一个命名的好办法。

　　 营销之道

　　 怎样给产品命名是营销策划的内容之一。一个可以让消费者听一次、看一次就能记住产品名的产品，在传播上就已经减少了大量的费用，也减少了营销时间。而要想给产品取个好名字，深入到消费者内心，迎合消费者心理需求，打开产品的销路，营销人要把握通俗好记、易于传播、给人正面联想三大原则。

　　好产品离不开优秀的研发

　　 企业间的一切竞争最后还要回到产品本身上，创造好的产品才能在竞争中取胜。而这就要求我们必须要依靠优秀的研发。

　　 作为巨人网络的创始人，史玉柱十分重视研发。《巨人》是史玉柱开发的第二款主打网游产品，其被深度开发的重要程度毋庸置疑。据说，当时史玉柱退居幕后，将精力集中用于游戏研发。作为骨灰级玩家，他更是随时在“一线”与玩家交流，以获得第一手研发需求。《巨人》有今天的成功，与其网络优秀的研发团队和深度的研发密切相关。

　　 其实，史玉柱早在获得第一桶金的时候，就深切体会到研发的重要性。1990年春，求伯君的WPS借助方正电脑和渠道横空出世，成为了史玉柱开发的M-6401的强敌。史玉柱一看不妙，立刻带领助手跑到深圳大学学生公寓封闭开发M-6402，并正式使用巨人汉卡的名称。等到M-6402投入市场，WPS已经超越了M-6401，甚至有赶超M-6402的趋势。所以，史玉柱再次组织研发队伍，开发巨人M-6403。当时印刷业的迅猛发展，印刷排版系统的需求非常旺盛，史玉柱就针对这种需求，研发出了巨人汉卡桌面排版印刷系统M-6403。

　　 手握巨人M-6403这一产品，史玉柱做了大胆的豪赌。他向全国各地的电脑经销商发起邀请，请他们来参加巨人的全国订货会，承诺只要购买10块巨人汉卡，就为其报销路费。结果，巨人汉卡的品质过关，功能好用，使得上百经销商当场订货，史玉柱一下就拿下了3500万元的现金支票。

　　 史玉柱通过自己对电脑科技的热爱不断研发，研发出了巨人汉卡，并获得了市场的巨大认可。可以说，研发对其事业的发展至关重要。

　　 史玉柱下海的时候，是20世纪80年代末，当时电子产品开始在中国普及，而汉卡拥有巨大的利润空间。粗略统计，当时市场上存在着20多家公司都在做汉卡，联想汉卡最为知名。这些公司大多都赚到了钱，有的赚了钱就再接再厉，继续研发新产品，以满足市场的需求；而有的企业则不思进取，赚了钱就安于现状。结果，前者如今成了行业的巨头，而后者则早就被冷酷的市场淘汰了。

　　 只有研发才能开发出好产品，而有了好产品，我们才能在市场竞争中赢得先机，取得份额。所以重视研发是必需的。尤其是今天，在互联网时代，旧的产品无不被新一代的产品所替代，如微信替代了QQ，天猫替代了淘宝。在互联网大佬们看来，研发出一款好的产品，远比为一款普通产品做市场推广要重要得多。

　　 2008年，优视动景董事长雷军对外表示，计划明年把日活跃用户数提升至1000万，据悉，当时UCWEB的日活跃数为400万。如何能从400万增加到1000万？或许这需要一笔不小的推广费用。而优视动景CEO俞永福的答案则是两个字——产品。他说：“做好的产品比什么都重要，QQ以及百度当年几乎都没做多少推广。如果