假如你是恒大冰泉中国区的市场负责人

发布时间：2021-11-03 10:58 浏览次数：次作者：admin

　　性。

　　（3）爆破性营销

　　恒大冰泉能做到一出世就吸引全国人眼球的原因之一，就是它那令人惊叹的大手笔营销手段。

　　在这方面，恒大冰泉以全媒体、立体式、多方位的宣传攻势覆盖全国人口，形成爆炸式的传播效应，其采用 CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-新闻及全国30个城市60家电视台黄金时段的全天候多频次曝光，全国248家主流媒体的报道、宣传等。这一360度全方位、无死角的营销，使恒大冰泉真正走到台前成为各界关注的焦点，恒大矿泉品牌得以深入民心并迅速打开市场。

　　3.新媒体互动营销

　　在此次营销之中，恒大冰泉也恰当地利用了新媒体与消费者实时互动。在新浪微博上，每场重要的比赛，恒大冰泉官方微博都会进行同步文字直播，在重要比赛之前，恒大还会在微博上发布官方海报。

　　恒大的这一线上线下整合营销的策略为其获得了极大的曝光量和品牌价值，而当11月9日晚恒大推出恒大冰泉的时候，这一切优势和价值便附加在了恒大冰泉身上。

　　从恒大冰泉品牌的官方微博我们不难看出，在官微的运营上，恒大冰泉除了注重将自己与恒大足球紧密相连外，也将自己的水源地、发布会、代言人一一向大家介绍，将饮用水的健康知识向大家普及。在新年期间，恒大冰泉配合新浪微博进行了多轮“让红包飞”的抽奖活动，在微博上与消费者进行了良好的互动。

　　在微信营销上，恒大冰泉紧紧围绕体育和互动两个主题。微信营销较之微博营销更能完成良好的互动和营销。恒大冰泉在微信服务号上设立了三个主题互动，分别为“赢豪宅”“送祝福”“九宫格”。值得一提的是“九宫格”的互动游戏，在这个游戏中出现了恒大足球队队员及其教练的卡通形象，惟妙惟肖，妙趣横生，获得了与消费者的良好互动效果。

　　总之，对于一种高端水而言，没有足够精彩的品牌故事，没有差异化的产品定位，没有精彩的广告创意，没有高档的包装材质和设计，没有新媒体各资源的配合，就很难支撑起其高端的产品形象。总结恒大冰泉上市过程，可以简单地将其概括为“土豪思维的新媒体营销战役”。

　　实战训练

　　假如你是恒大冰泉中国区的市场负责人，现在需策划一个以“世界杯”为主题的创意营销方案，可使用明星（据具体策划创意而定），并配合线下渠道和线上新媒体渠道进行传播，目的是提高恒大冰泉在世界杯受众人群中的知名度。结合明星想一个创意方案，并把方案制作成 PPT，在上课时向同学们分享你的方案。

　　本章小结

　　1.不同传统行业转型借助新媒体的方法和路径并不相同，但都重视社交口碑传播效应。

　　2.新媒体营销和传统行业业务整合起来，才能发挥更大效果。