小米销售手机719万台

　　可是，Uber还推出了更加玄幻的一键服务。比如，“一键呼叫摇橹船”，可以为登船游湖下单；“一键呼叫舞狮队”可以随时带来舞狮表演；“一键呼叫冰淇淋”可以召唤最近的冰淇淋车。一句话，Uber担当的是机器猫的角色，只要一个指令，就能召唤神兽。

　　Uber这种脑洞大开的营销玩法，值得所有创业公司深度学习。

　　爆点营销的背后，我认为有一个核心武器：众包。众包就是指一个公司把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给大众用户网络的做法。

　　过去，说起众包，一直是雷声大雨点小。但现在，Uber成功引爆众包力量。说得直接点，Uber把过去很多私家车司机发展成为专车司机。

　　从这里你看出了什么？这就是众包，Uber模式利好对象绝不仅仅是用户，它使更多的劳动力——有时间的私家车主进入了市场，并获得了灵活的劳动时间。

　　你能引爆这种来自用户的革命性能量吗？

　　爆品研发“金三角法则”：关于爆点法则

　　◎ 不是大众传播为王，不是分众传播为王；而是精准为王，粉丝社群是最大的精准。

　　◎ 找到用户痛点是油门，找到产品尖叫点是发动机，引爆用户口碑是放大器。

　　◎ 能够深刻洞察一个核心族群，针对一个核心族群开发产品，甚至是一种核心竞争力。

　　案例：电视剧爆品高手于正，最擅长的一招就是搞定90后女生。

　　◎ 参与感就是用病毒性的内容激发用户的参与热情。

　　案例：乐视的爆品营销法则是，宁做新华社，不做广告代理。

　　◎ 庞大的互联网信息体系，大部分是由用户参与制造的。

　　案例：Airbnb不靠高逼格的装修，靠用户参与的社交病毒营销就成为“全球第一大酒店”。

　　◎ 上社交头条，还有一个秘密武器，就是社交货币。

　　案例：范冰冰不是明星里最能演戏的，却是明星里最能上头条的。《奔跑吧兄弟》刷屏背后，是他们擅长使用正能量社交货币。

　　◎ 爆点营销的最高境界就是把一个营销做成事件。

　　案例：苹果有一整套引爆口碑的打法，首先就是搞定一个小众人群：发烧友。

　　◎ 用户的口碑比央视报道都管用，最直接的口碑效应就是发朋友圈。

　　案例：Uber靠三个人就能引爆一个城市，先引爆1%的意见领袖人群，再用事件营销放大。

　　小米手机第一年从0到10亿美元做对了什么

　　雷军的2011年

　　雷军是2010年4月创立小米的。但我认为2011年是雷军最关键、最生死攸关的一年。这一年，小米推出第一代手机，内部代号为“米格机”。

　　一帮互联网人第一次做手机，遇到最大的质疑是：不可能。所有人都认为这件事不可能成功，包括富士康董事长郭台铭。

　　2011年8月19日，在北京车库咖啡的一个论坛上，面对网友“国产山寨货”的质疑，雷军掏出手机，当众示范了摔手机。另外两位小米联合创始人黎万强、周光平坐在旁边，真是心惊肉跳。“前两次摔手机，一次是在小米发布会的台子上，当时铺了地毯；另外一次是雷军坐着演示的。但这回，车库咖啡可是实打实的大理石地，雷总个头又高，站着摔的，质量再好的手机也悬呀！”

　　命悬一线，是当时业界对小米的主流看法，也是小米几大创始人头上悬的一把看不见的剑。特别在2011年8~10月份，可能是雷军人生最煎熬的时刻。他说，“小米是我不能输的一件事，”他也会给自己施加压力，“输了这辈子就踏实了”。自从2011年8月16日雷军发布第一代小米手机后，雷军和小米遇到了巨浪般的吐槽和骂声。第一个10万台“米格机”的成败也决定着一个公司的生死，最狠的质疑是“山寨化”。雷军的解释动作就是摔手机，在所有的公众场合表演。从1.6米高度落下，砸在地上，电池飞出……众人惊呼之后，手机仍然正常开机，没有任何问题。

　　小米手机1最后卖出了719万台。

　　转折点是2013年4月9日“米粉节”，雷军首次宣布小米营收：2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元，纳税19亿元。真金白银的数字引发了广泛的震撼，也有投资人说，这三年，唯一看错的公司就是小米。

　　2013年年底，小米刷新了记录：小米公司2013年共销售手机1870万台，含税销售额达316亿元。2014年，小米收入达到743亿元。

　　这些数字只是把雷军2011年关于小米模式的所有想象都落在了实地，雷军做小米有三把刀，在2011年基本成形。

　　产品上动刀——爆品战略。爆品战略说得简单点，就是单品绝杀，靠一款产品打穿市场，甚至成为第一。其实传统企业也有做爆品成功的，但比较少，如加多宝就靠一个红罐凉茶做到几百亿。

　　互联网公司则是必须拼爆品，如腾讯就擅长做爆品。但是，小米式爆品有什么特殊的？

　　我觉得还是跟创始人性格有关。我用一个词“All In”来描述。“All In”是德州扑克中的一个用语，就是全下，就是孤注一掷。

　　我曾经跟梁宁聊过这个话题，她拿过雷军的投资后来卖身腾讯。她说，你知道腾讯的爆品是怎么打造出来的吗？是靠花钱如流水，她说到腾讯才知道什么叫花钱如流水。有一次，她让设计公司修一张图，修改一个很小的细节，她签字签到20次手已经软了