媒体已经与人们形影不离

　　知：“互联网+”时代的营销进阶之路

　　2.1 跨界战争：借助跨界营销，打造企业竞争优势

　　2.1.1 品牌跨界：打造品牌力的5种策略

　　作为一种营销方式，品牌跨界的核心体现在“创新”二字上，通过创新解决一般营销方式所解决不了的问题。

　　通过跨界合作实现双方的互利共赢，这是企业在实际操作中需要把握好的一项原则，从而帮助企业避免陷入“当局者迷”的局面，跳出品牌及其行业的局限，能够从外部来客观看待自己，敢于打破以及颠覆传统思维，跨越行业之间的界限，借鉴以及嫁接其他行业的模式、资源、思想以及方法，从而实现自我的提升和超越，品牌跨界的5种策略如图2-1所示。

　　◆跨界整合多品牌资源

　　长期以来，竞争不仅存在于同质商品之间，同样也存在于异质商品之间。每一家企业都习惯于将自己的品牌、内容及人力等资源封闭起来，并且不与其他企业发生互动往来。因为很多从业者认为资源是有限的，如果将自己的资源与其他人共享，将会损害自己的利益，并将自己置于竞争的不利位置。

　　图2-1 品牌跨界的5种策略

　　事实上，两种异质的商品不管是在传播工具、接受方式、接受群体、接受习惯以及偏好方面都存在着差异，因此不能将两种商品视为竞争者，而应该将彼此看作自己的合作者以及互补者，通过相互之间的合作，借助彼此的优势，实现共同成长和进步。

　　随着传媒行业的高速发展，从业人员应该抛弃过去用减法看待资源的方式，改为用加法看待资源，通过跨界合作，实现资源共享、整合配置、提升各自品牌的价值，最终获得“1+1>2”的营销效果。

　　跨界活动通过对各个品牌的资源进行有效整合，可以将各自的资源实现最大化的利用，从而提升整体的传播营销效果，塑造更为高大的品牌形象，并让用户对多个品牌萌生“爱意”，收获双赢的结果。

　　◆借势名人与媒体效应

　　在开展品牌跨界活动时，企业或者品牌还可以借助“名人效应”，提高活动的影响力，扩大活动的覆盖范围。抓住消费者对名人崇拜、信任以及追随的心理，开展跨界活动，从而有效提高商品的销量，这就是一种比较典型有效的“借势”促销手段。

　　电视明星、体育明星以及各行各业的名人都可以成为企业借势“名人效应”的对象，通过强大的明星阵容可以更好地吸引消费者，营造更加热烈的舆论传播范围，从而促进品牌的传播和推广。

　　此外，媒体也可以作为一项资源加入到品牌跨界当中去，通过新闻、稿件等表现手段为品牌造势，从而有效提升品牌的知名度以及美誉度。

　　◆小成本结合大创意

　　曾经有人说过好商品是企业成功的基础，但是在今天仅仅拥有一款好的商品距离企业走向成功还有一段路。从市场经济的角度来看，企业除了要做好商品开发之外，还有一个重要的工作就是促成交易，将商品卖给消费者。

　　品牌跨界不仅可以将更多品牌商的资源整合起来，同时也可以将几个公司的宣传成本集中起来，共同开展跨界营销活动，利用品牌的商誉合作促进跨界商品的传播推广，从而获得远远超过宣传成本的营销效果。

　　随着信息量的日渐庞大，越来越多的企业开始重视在品牌跨界中通过增加更多的创意元素来增强传播信息对消费者的吸引力。对于企业来说，创意属于一种低成本的财富，它能够让企业利用小投入获得大产出，可以帮助企业迅速成长起来。

　　企业在开展品牌跨界过程中还可以引入公共关系，让每一个品牌都能通过第三方媒体向消费者说出自己的故事。企业要保证自己的故事具备流传性，将商品以及品牌信息融进故事中，从而让更多的人通过故事更全面地了解品牌。

　　◆跨媒体传播

　　各种各样的传播媒体也在不断地实现创新发展，不仅其传播成本远低于传统媒体的传播成本，而且传播效果也实现了极大的提升。现如今，各种新型的媒体传播已经将我们的生活包围，从公交车、出租车的车身广告，到楼房、建筑的外观，再到计算机、手机，媒体已经与人们形影不离。

　　而且随着互联网的发展，微博、微信等新兴媒体也开始逐渐发挥自己的传播功能，成为备受欢迎的媒体新贵。在举办品牌跨界活动中加入新媒体，不仅有利于合作品牌的传播，降低媒体传播的成本，同时对于合作媒体本身来说也是制造话题的一个机会，有利于提升媒体的知名度。

　　◆用户体验才是王道

　　只有通过亲身体验，用户才能真正感知到品牌，因此跨界营销应该围绕用户提供品牌的体验活动，让用户更真切地感知品牌以及商品。

　　体验营销是一种比较常用的方法，所谓的体验营销是指企业让用户通过观察、聆听、尝试和试用等方法，亲身体验商品或服务，对商品或服务形成一个更全面、直观的认知，进而促成交易的一种营销方式。

　　体验营销以满足消费者的体验需求为目标，通过高品质的商品或高水平的服务为消费者提供一种极致的体验，从而提升消费者的满意度，拉近与企业之间的距离。

　　体验营销通过用眼看、用耳听、实际的使用及参与，充分调动了消费者的感官、情感、行动以及联想等因素，让他们可以对商品或服务形成一种更深刻、立体的认知和印象。

　　日本著名的化妆品公司DHC在营销活动中就非常重视体验营销，为潜在的用户提供各种各样的试用装，当用户试用感觉不错后，就会产生购买