当前位置： 布局在白酒市场
当企业成功发展，规模不断扩大，实力更强时，就会出现品牌裂变。即围绕各品牌开发大量新品牌、子品牌、买断品牌，实现多品牌发展战略，增强市场竞争力和品牌价值。
企业还将跳出原有的商品领域，从白酒品类延伸到黄酒、红酒、保健酒等品类，从而构建多元化的商品和商业发展模式:山东芝麻开花酒业从白酒延伸到葡萄酒管理；女儿红黄酒品牌也通过内部裂变在白酒品类市场布局。
这种内部裂变战略思维是企业在发展和成长过程中自然形成的跨境营销战略思维。通过品牌内部裂变跨境营销，企业可以有效加强领先品牌的影响力，更好地满足消费者的多元化需求，实现自身规模的扩张和多元化战略布局。
例如，在现有品牌影响力的帮助下，安徽古井酒业集团在亳州和合肥建立了星级古井假日酒店，大大扩大了古井品牌在商业消费领域的影响力。
◆外部合作战略思维
除了内部品牌裂变外，葡萄酒品牌还可以通过外部合作布局跨境营销。在寻找跨境对象时，葡萄酒品牌主要根据消费者的消费习惯和行为特征选择合适的合作伙伴。
酒类消费者一般都有烟酒不分家的习惯。因此，酒类品牌的跨境合作也会选择烟草品牌，实现不同品牌的连接、渗透和整合，建立酒类品牌的三维感和深度感，为消费者提供多元化、综合的价值体验，最大限度地发挥营销战略效果。
这种烟酒的跨境营销并不少见。例如，安徽的许多白酒品牌经常与烟草品牌合作进行跨境营销，以提高整体竞争力，实现多品牌协同效应的双赢局面。
6.4.2 酒类企业跨境营销的三种运营模式
在“互联网 在时代，跨境营销逐渐成为企业营销的正常模式。在葡萄酒行业，越来越多的知名品牌也开始探索这种新的营销模式，以实现跨境联合品牌的协同效应，并进行多元化的发展战略布局。
对于跨境营销来说，关键是要找到最合适的跨境对象，这样才能得到1 1>2品牌联动效应，提升整体竞争力。具体到葡萄酒行业，主要包括以下三种跨境营销模式，如图6所示-3所示。
图6-3 三种酒类跨境营销运作模式
◆跨境营销模式以品牌为核心
即在与品牌合作的帮助下，加强品牌的三维感和深度感，为消费者创造多元化、综合的消费体验，突出品牌独特的价值核心，提高消费者的品牌忠诚度。
相关研究证明，两个一流品牌的合作可以增强彼此的品牌效应。一流品牌与二流品牌的合作可以获得一流品牌的协同效应；但对于一流品牌，二流品牌会稀释一流品牌的影响力和价值。
因此，以品牌为核心的跨界营销模式，关键是要找到与“本品牌”具有同等影响力、甚至比“本品牌”更为知名的“彼品牌”，如此才能通过品牌间的协同创新，增强“本品牌”的竞争优势。
虽然在葡萄酒领域没有以品牌为核心的成功跨境营销案例，但我们可以想象这种跨境营销模式对葡萄酒品牌营销的巨大价值。
高炉家酒品牌，以其独特的“家”文化理念，在业内建立了一流的品牌形象。为布局现代商务消费领域，更好地拓展品牌影响力，强化品牌文化和价值，高炉酒家选择具有相似品牌文化和影响力的如家快捷连锁酒店，进行品牌的跨界营销。
一方面，借助如家酒店在商务领域的强大品牌影响力，高炉酒店可以增强商务消费领域的家文化价值观，优化商务人士对家的体验。同时，高炉酒还可以根据该领域消费者群体的特点，开发更多样化、个性化的商品，如小容量易携带的商务休闲酒，扩大商品推广、销售和品牌沟通渠道，增强品牌影响力和价值。
◆跨境营销模式以渠道为核心
在上述跨境营销案例中，借助与如家酒店的跨境协调，高炉家酒不仅加强了其品牌的核心文化和竞争力，还开辟了新的业务发展和品牌沟通渠道，实现了品牌发展的多领域、多渠道布局。
因此，以渠道为核心的跨境营销也是酒类品牌跨境营销创新的成功模式。
针对婚庆消费市场，国内很多酒水企业都推出了相应的新商品或品牌。其中，江苏的今世缘酒和四川的全兴520酒，是当前比较成功的两个品牌。借助这些品牌，企业可以与各地的婚庆公司、婚纱摄影公司、司仪公司等进行跨界合作，拓展出新业务的渠道，布局新的市场领域。
此外，烟草业是与葡萄酒消费最密切相关的领域。因此，葡萄酒品牌也可以跨境烟草品牌，共同扩大渠道，提高品牌的渠道开发能力，如黄鹤楼酒与黄鹤楼烟的跨境合作。
本质上，以渠道为核心的跨境营销模式是符合移动互联网时代场景趋势的多元化场景营销布局。新营销渠道的开放和扩张实际上是品牌与更多生活场景的有效联系，是对碎片化移动场景的抢占，最终占据更多消费者。
◆以用户为核心的跨境营销模式
在新的商业生态下，市场特征和价值需求发生了很大的变化。人们对多元化、个性化、综合消费体验的追求促进了跨境营销的快速发展。跨境是一种思维创新，是一种生活
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