不再是相关的广告信息

       本书总结了作者多年积累的跨境营销和咨询经验，结合企业的实际应用，与读者分享如何有效利用商业世界的各种隐藏资源，激励企业营销经理获得更多的创新营销方法和解决方案。本书详细解释了跨境营销，帮助读者了解跨境营销在企业营销中的应用，拓宽企业管理者的营销思维和愿景，掌握跨境营销的相关技能，掌握跨境营销操作流程，提高营销管理者的综合营销创新能力，激励企业营销管理者获得更多的创新营销方法和解决方案。

       本书适用于负责营销、销售及相关工作的部门经理、总监、总经理和高级管理人员。

       “互联网 重构原有的商业生态秩序，也促进了人们消费决策和购买行为的转变：影响人们购买决策的因素不再是相关的广告信息，而是具体的场景体验，即人们的购买决策，更受即时场景氛围的影响，是一种冲动的情感消费行为，而不是基于大量信息的理性选择。

       这种消费行为影响因素的转变为企业跨境营销提供了机遇：一方面，通过跨境合作，企业可以为消费者带来多元化、综合的场景价值体验，有效刺激消费者的购买行为；另一方面，跨境营销门槛低、效率高，大大降低了营销成本，实现了跨境对象之间的双赢合作，成为各品牌营销转型的必然选择。

       跨境营销是互联网 时代企业突破同质化竞争瓶颈，实现自身可持续增长的必然选择。那么，面对新的市场形式和消费特点，企业应该如何进行跨境营销呢？

       首先，企业需要寻找可以跨境营销的合作品牌。跨境营销是连接和整合更广泛的资源，形成合作伙伴之间的互补优势，提高整体竞争力。因此，跨境营销首先需要根据企业自身的品牌和商品特点，以及市场需求的痛点来选择最合适的合作伙伴。

       例如，人们在烹饪时经常放酱油和鸡肉精华。然后，酱油品牌可以根据消费者的习惯与鸡肉精华品牌进行跨境营销合作，实现商品功能的互补性，创造协同价值。同样，休闲食品与啤酒品牌的跨境营销、家具品牌与电器的跨境合作也是基于人们的消费习惯。通过互补功能，为消费者创造多元化、综合的消费体验，实现营销目标和双赢局面。

       其次，企业跨境营销需要找到合适的点，明确共同的目标。跨境营销是建立在双方双赢合作的基础上的。因此，找到不同品牌的合适点，明确共同目标，是跨境营销持续发展和成功的重要条件。企业营销有自己的目标。在跨境营销中，我们需要围绕合作伙伴的价值需求找到更多的品牌合适点，并将双方的目标更紧密地连接和整合在一起。这样，我们就可以制定合理的跨境营销策略，最大限度地发挥营销效果。

       第三，企业跨境营销需要制定双赢或双赢的计划。找到品牌之间的契合点，然后围绕共同目标制定高效、务实、双赢的跨境营销计划。就目前的成功经验而言，更可取的做法是：跨境双方首先根据自己的营销目标制定相应的跨境营销计划；然后整合双方的想法，找到共同点和结合点，根据这些共同点规划具体的跨境营销活动。

       最后，企业跨境营销需要大力实施。制定了共同认可的跨境营销规划计划，有效整合和协调双方的资源和行动，开展具体的跨境营销活动。在具体实施过程中，还应遵循一般营销活动的过程，即预测试、监督和后评估。然而，跨境营销作为一种营销创新模式，不同于以往的单一品牌营销，而是在双赢合作的理念下，以不同的文化背景推广各种品牌，因此需要较强的执行能力。一般来说，在跨境营销中，双方将建立专门的总指挥中心，协调具体营销活动的差异，更好地整合跨境营销的人力、物力、财力等资源，确保跨境营销的顺利高效实施。

       就目前的发展而言，许多企业在跨境营销实践中探索了各种模式，如在不同行业、不同类别之间，通过跨境合作互补优势，实现混合创新，为消费者创造更多的商品或服务体验，更有效地实现跨境营销模式的营销目标。例如，五粮液和茅台两家葡萄酒企业通过跨境水平合作，实现了健康葡萄酒、葡萄酒等领域的布局，巩固和增强了自身品牌价值的影响力。然而，对于企业来说，跨境营销的核心是合作伙伴之间的独特价值优势。只有这样，我们才能实现不同类别之间的互补优势和混合创新，共同创造更大的整体竞争优势。

       纵向跨境营销是实现同一商品或业务领域整体价值生态系统不同部分的连接与合作，更有效地整合价值链中的资源，实现互补优势。纵向跨境营销的核心是价值链不同环节的制造商和企业，在战略目标、思想和行为上达成默契，实现双赢的合作。因此，制造商需要准确地找到双方的共同价值吸引力点，通过积极有效的沟通和谈判，尽量减少跨境合作中的差异，获得更多的协同价值。

       此外，还有跨境营销，即企业、合作伙伴和消费者之间的联动效应，通过为消费者创造更多的价值，让他们成为营销推广的主体，最终实现企业、跨境对象和消费者的双赢：消费者获得更好的价值体验，跨境双方实现了营销目标。总的来说，跨境营销是消费？