二来可以借机向客户做产品的宣传

　　等。企业迎合富人的需求去做市场，将会比“薄利多销”更赚钱。

　　 中国已经有了一个庞大的百万富翁群，并且规模在逐年扩大。富人阶层所追求的生活方式和消费方式，都是企业可以挖掘的无限商机。企业只有充分理解各阶层人的心理状态和生活状态，加以利用，才能像史玉柱一样：收买“有闲”一族，赚有钱人的钱，最后为自己的企业创造巨大的利益。

　　 营销之道

　　 企业要想在竞争中开辟新的捷径，就需要摸透富人的心理，握住富人的手，圈住富人的钱袋。相对于穷人口袋里的“最后一枚硬币”，企业经营者应该更看重有钱人手中的“大把银子”。

　　因地制宜，农村市场需要独特的商业模式

　　 如今众多商家把眼睛盯在大城市，可是众多企业都盯“一块肉”，竞争力未免太强。据中国国家统计局在2006年2月28日宣布的统计结果：我国农村人口为7.45亿，占总人数的57%。

　　 从这个数字可以看出，中国农村市场有极大的开发力。

　　 营销大师史玉柱的专业化，表现在对中国农村市场的洞察和独创的农村商业模式上。面对广大农村消费者，很多企业的策略是对他们的消费行为进行简单化归纳。有过城调队经历的史玉柱，却对农村消费者的需求进行深入细分，提炼出最具杀伤力的办法。

　　 史玉柱在推广网络游戏《征途》时，对于如何攻克农村市场这“最后一公里”，费了不少心力。在史玉柱之前的那些做网游的企业，几乎都忽略了农村市场的商业价值，只想着在城市赚钱。可是史玉柱却从“脑白金”的营销推广中获得经验。他总结出，农村市场是没有开发的新市场，如果自己首先占领，农村一定是企业巨大的利润来源。

　　 正是史玉柱跳出了惯例，把目标对准农村，才使得《征途》这一款网游新秀，2007年第一季度便超越第九城市公司，以4.8亿元人民币的营收和15.6%的市场份额首次冲进前三位，仅次于当时的领头羊盛大和网易，成功地颠覆了网络游戏行业的区域性。

　　 中国的农村市场，可以说是昂贵的“最后一公里”，需要独特的商业模式。因为有两大难题需要解决：高效率和低成本。很多人采取的策略，要么是“高效率，高成本”，要么是“低效率，低成本”。传统农村商业模式就是各级供销社统一采购，统一销售的模式。如今信息发达了，要想在这个市场中找到突破点，不光要结合农村市场的旧模式，更要用一种全新的方式来刺激农村市场。

　　 随着新农村政策的进一步开放，农村的金融市场也被渐渐打开。在农村经济发展中，各类企业需要深入研究农村的市场，谁先做出突破性的改变，谁先取得农村消费者的信赖，谁就会领导这一片市场。

　　 但是农村市场的开发与管理存在很多难点，只有像史玉柱那样多动脑筋在这上面，比如采取低成本高提成、销售经理附带信用担保等策略，才能为企业吸金。他还善于利用销售提成，在脑白金时代，他只给省级办事处的经理、副经理发工资，其他人的工资为每卖一箱，提成4%。

　　 1998年，绝大部分北方中小城市居民的日常消费品仍然在街边简陋的小卖店购买。为了改革传统商业模式，提高百姓生活品质，好日子商业股份公司创始人贾冬梅大胆在中小城市引进便利超市连锁经营模式。好日子在沧州市68个居民社区中开店达到40个，覆盖率达到50%以上。2001年1月，好日子第一家加盟店开业，成为北方地区在中小城市最早开展特许加盟的连锁便利店企业。

　　 2002年8月，好日子第一家农家店——河间黎民居店开业，好日子开始向农村市场拓展，利用现代便利店业态，改革农村传统商业模式，打造农村安全消费平台。

　　 2004年，与商务部商业研究中心一起对“建设中小城市连锁便利店终端网络”发展课题调研论证，形成好日子面向全省和京津冀地区建设商业终端网络发展商业模式的理论基础。

　　 河北好日子商业股份有限公司开启了我国快速消费品电子商务运营服务的先河，将电子商务、第三方物流配送和连锁经营有机地结合在一起，面向中国城乡社区。

　　 如今城市市场的竞争已经步入白热化，而农村市场是最具有开发潜力的市场之一，因为乡镇企业大发展弹性很强。中小型企业，应该抓住农村这个便宜的市场先机，在农村扎实发展渠道，根据不同地区的经济文化差异，制定出与其匹配的商业模式。

　　 因地制宜非常重要。企业不能套用大城市的商业模式模板，而要顺应农村发展的潮流，同时抓住农村守旧的心理。比如，史玉柱从农村消费者身上得来的灵感，脑白金的口号“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”抓住了农村消费者的几种切实的需求：肠道、失眠、不愿自己买。又如，网络游戏《征途》对农村消费者的吸引更为直接，有两大杀手锏：免费游戏和发工资，抓住了那些有时间的学生、二三级小镇里无所事事的青年。

　　 如今的企业高层，面对庞大的农村市场，若拥有挖掘先机的洞察力，又拥有独立的商业模式，那么他一定能在这片领域占山为王。

　　 营销之道

　　 社会的快速发展，使得农村消费观和需求也在发生改变，城乡差距正逐步缩小。企业若能采用独特的商业模式抢先掌控市场，细心经营，一定会赢来盛大的丰收。

　　巧用网络营销聚拢人气

　　 21世纪是信息时代，网络的力量不容小觑，网络之所以发展得如此壮大，是因为它打破了空间地域的界限，把全国各地乃至全世界的人都会集在这个平台上。这给企业提供了一个广阔的产品销售平台——让自己的产品尽可能地呈现给更多的消费者。

　　 虽然很多企业都知道网络的力量，也知道这是一块肥沃的土地，但是，如何耕耘，如何在网络营销的过程中为自己企业聚拢人气，依然是企业管理者为之头疼的问题。

　　 史玉柱把“人气”看做是互联网的关键因素，认为圈进来的人越多越好。他曾经说过：“像新浪、网易，1999年尚未盈利而处于低谷时，我当时就觉得，他们只要熬过来，还是很有前途。因为他们吸引的用户多，人一多，就能赚大钱，不管是玩，还是靠广告收入。门户网站是这个道理，网游的平台也是这个道理。”

　　 2010年，史玉柱在他的微博中曝出一则重磅消息：“粉丝人数将达100万。来者就是客，我决定付每位粉丝1元（别骂我抠门哈），再把这100万元集中起来以粉丝们的名义做一件慈善。”11月30日22点38分，史玉柱粉丝超出了100万人，他在发微博中兑现承诺：“今天中午已将我欠粉丝的钱捐赠等额善款即1006706元给爱佑华夏慈善基金会。”

　　 史玉柱利用微博给自己做宣传，利用给粉丝的名义做慈善，不仅笼络了自己的粉丝，为自己积累超高的人气，而且对于慈善事业做出的贡献也为他自己的企业做出了宣传。

　　 通过网络营销能聚拢更多的人气，企业和企业的产品就能引起更多消费者的关注。通过大势的线上宣传力量之后，企业的线下宣传就能够传递得更快更广，从而提升产品的营销效率。

　　 值得注意的是，在网络营销中，第一次来访客户成交的概率不高，交易更多的是以前来过的“回头客”，那么怎样才能增加回访率呢？

　　一、研究用户来访的情况：停留页面、停留时间

　　 观察用户浏览的是哪一个页面，是什么内容，这就可以了解用户现在关心的问题。通过用户在某个页面停留时间的长短可以分析出，这个页面内容是否有用。用户停留时间短，说明该页面没有对用户有用的信息，那么在以后的宣传中就要加以改进；如果用户在某一页面停留时间很长，说明该页面的内容可以满足用户的需要。然后，总结出该页面内容的优点，在以后的推广中加以发扬。

　　二、强化企业的回访意识

　　 人人都希望被他人重视，客户也是一样。如果企业能够不时地给客户传达企业对其的重视程度，就能提高客户的回访率。比如说在节假日、产品新上市或产品促销时给客户发个信息，这样简单的行为就能有效地向客户传达你对他的重视度，一来可以维护客户与企业的感情，二来可以借机向客户做产品的宣传。

　　 屈臣氏是亚洲地区的一家个人连锁护理产品零售商，在我国大陆、港