这就是造势营销的核心思路所在

　　觉去报道你。”

　　 2010年11月，网络上疯传《征途2》制作人纪学峰与史玉柱矛盾激发，两人在办公室发生激烈争吵。纪学峰当场砸碎手机摔门而出。

　　 据说，两人是因为对《征途2》的研发理念不同而发生分歧。史玉柱一直没有参与研发，直到不限号技术测试前夕，他突然开始张罗游戏筹备工作。史玉柱发现《征途2》的一些游戏设计元素变化太大，要求纪学峰在11月底改掉，但遭到拒绝，争执不下，于是就发生了摔手机的一幕。

　　 2010年11月，在这个消息刚要冷却的时候，史玉柱又冒出来，在微博上表示：“如果《征途》能成功，我将辞去CEO。”在这篇微博文章中，史玉柱还将自己的抱怨情绪表露无遗，从而引来了很多网友的关注。2011年9月份，史玉柱又在微博上转发《征途2》公测消息，他写道：“今天《征途2》公测，我不转一下，怕下次见到纪大硕士，他拿手机砸我。”纪学峰随后在微博上回应道：“iPhone 5出来之前，我还真舍不得我现在这个手机。”

　　 以上事件表面上看是巨人的内部矛盾，但是认真想想，怎么会那么容易就让大家看见巨人内部高层的矛盾？整件事情，始终充满了事件营销的影子，其实就是巨人在为《征途2》“造势营销”。

　　 品牌的成败很多时候取决于品牌运作者如何有效地抓住社会热点、引导公众的视线、引导社会的舆论，造成强大的“蝴蝶效应”。“造势”能为品牌营造良好的发展环境，使品牌一鸣惊人。

　　 企业造势营销要取得好结果，必须善于借助各种互联网媒体：搜索引擎、社区论坛、QQ等即时通讯软件，博客微博，电子商务平台等，企业充分利用这些传播媒体就能使得品牌最大范围地得到宣传。但是传播的速度取决于宣传的“内容”，如果仅仅是一则以秒计算价格的硬广告，那么相信很多网友都已经司空见惯、不屑一顾。所以，营销造势要根据自己的产品创造出有渗透性的新闻，使产品一露面就给用户以心理上的强烈冲击，进而留下深刻的印象。

　　 造势营销的方式多种多样，不同的企业有不同的方法。实力强大的企业其本身的存在就已成了一定的“势”，它在推出新品时，很容易造势，因为本身消费者关注度就很高。而一般的企业在造势上就得精心策划。

　　 虽说不同的企业造势的方式均不相同，但大体上可以归纳为以下三种。

　　一、广告

　　 广告造势是企业使用最多的一种方式。广告可以通过各种媒体将企业所需表达的信息传播给受众。传播的效率因广告策划的水平高低和广告制作的优劣而不同。优秀的广告能带来轰动效应，给消费者以强烈的刺激，从而成功地为产品营销造势。

　　二、新产品发布会

　　 发布会往往选择在大型商场、专卖店或者购物中心门口，挑选人流比较集中的时间，召开企业新产品推介会。在介绍产品的同时，和观众形成互动。为了使会场气氛更为热烈，邀请明星参加，临场献艺，以活跃会场，积聚人气。

　　三、公关方式

　　 公关是企业树立自身形象的特殊手段，在营销造势上，公关的作用非常大。这种方式的特点是将自己想说的话，通过第三者的口说出来，因而可信度高，亲切感强。

　　 1991年法国轩尼诗公司生产的X.O白兰地在中国大陆市场抢滩登陆。法国轩尼诗公司认为中国酒文化深渊，喜爱杯中之物的大有人在。虽然中国酒类品种多、产量大，但是洋酒却很少。

　　 于是轩尼诗决定引进白兰地，调剂酒类市场，并以公关活动为方式大造声势。轩尼诗公司装有5箱白兰地的四桅白帆船历经8个月的海上航行，到达上海客运码头。在上海，他们请了中国传统的舞狮和鼓乐队开道，并在码头和五星级花园饭店举行了爵士乐队和时装模特献艺的宣传活动，为此花费了1200万美元。从此，这种昂贵的酒敲开了中国酒市场的大门，白兰地摆在了中国各城市酒家的酒柜中。

　　四、借助社会热点、事件与活动

　　 企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体及消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，从而达成产品或服务的营销目的。

　　 此外，企业新闻发布会、展览会、起诉、软文、演说、组织参观、有奖征答、拍卖等都是很实用的造势营销手段和方法。

　　 造势营销作为一种营销策略，其所遵循的运作思路正是对“1+1=2”的传统推广策略的超越，上升至“1×1=100”的跳跃性策划：找到一个有效支点，运用一种创新工具，遵循一种卓越思路，取得一种可持续的反馈循环，这就是造势营销的核心思路所在。

　　 造势作为一种公认的行之有效的营销手段，越来越频繁地应用在企业营销竞争中。可以说，造势营销已经成为最快、最有力的营销手段之一。因此，企业营销人员若能把握“势头”，不仅可以节约大量广告宣传费，而且可以达到事半功倍的效果。做好“造势营销”定能为自己的品牌加分。

　　 营销之道

　　 如今信息时代，企业营销必须扩展思路，乘风而行。无势需造势；无力造势需借势；有势需用势，通过对人性本质的捕获，来加深人们对产品及品牌的认识。

　　第五课狂风暴雨投广告，实现有效营销

　　越俗越容易被记住，“最差”广告10年后还活着

　　 那些年，这条广告语一度轰炸过我们的耳朵：一对载歌载舞的老头儿、老太太，换装活跃在电视屏幕前喊着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。不管你愿不愿意听，脑白金、黄金搭档已经闹得大街小巷人尽皆知了，你想不知道都难。

　　 史玉柱就是这样强势地把广告植入众人的脑子里。

　　 史玉柱的营销风格一直备受争议，人们都骂他的脑白金广告恶俗，篇篇雷同，没有丝毫创意而言。然而不可否认的是，正是这些公认的恶俗广告，才把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。

　　 脑白金的成功不是偶然。在试点城市江阴，史玉柱亲自走村串镇，挨家挨户地走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。虽然通俗，但此广告为原创，史玉柱是使通俗这招的第一人，所以脑白金的销售取得了成功。

　　 衡量广告创意好坏得用市场效应说话，而不仅仅是专家的眼光，毕竟广告是为产品而服务。脑白金的土气、俗气、直白、市侩形象十足，正是这种贴近生活、易于理解，成为了促进销量的最佳力量。所以脑白金的广告是成功的。

　　 在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是给人留下深刻的印象。能做出好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上属于下意识，就是那些他们印象深刻的。”

　　 史玉柱成功的广告营销并不是一种偶然。西北大学新闻传播学院副院长王春泉曾说：“很多企业都心知肚明，品牌就是消费者的记忆，所以有的企业宁可被骂也不能被遗忘。作为广告，它的效果无可厚非。”史玉柱也持有同样的观点，宁愿被世人骂作“俗”，也要对你耳濡目染地轰炸，总比静谧地石沉大海好得多。

　　 但是总有一些企业想要标新立异，杜绝庸俗，于是费尽心思去想所谓“高大上”的广告，往往因此弄巧成拙，内涵是有了，可是消费者看不懂其宣传，结果就是没有销量。

　　 史玉柱的每一次广告都是进行了大量的消费者心理研究以及对消费者心理的精度把握后才诞生的。虽然有些老土，也没有高雅的情调，但是好不好，用销量说话。

　　 下面这则广告也是众所周知，但它依然平常通俗。

　　 “妈妈再也不用担心我的学习了，步步高点读机，哪里不会点哪里……”这句广告语大家耳熟能详。广告大约二十多秒，描述一个小女孩放学回家后，乖乖地在写作业，妈妈正在拖地和擦玻璃。小女孩突然遇见了一个难题，就问妈妈，但是妈妈也不会，就边拖地边支支吾吾地告诉观众：“这个？忘记了，很多知识早忘了。